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2011年我们尾货市场的生意看起来普遍是淡了些，每家档口存厚货量都不大，*主要是人流量少批发商下不来，走不起量，也自然不会有人压太多的厚货回来，特别是毛衣棉衣类的，市场上好像普遍每家的存货量都不大。其实做生意就是这样，一定要有自己的想法，更要对市场是对市场要有种预测，撑握住先机才可能*更多的*吧。我一个做库存批发的朋友就是这样，他的做事方式总是有些不同，大概也就是如人所言，有些人天生就是做大事的，我这个朋友去看货从来都是要超过千件的货量，小量的基本不打，靠量**，*大客的*。
不过做他这样的生意，心里没有一定的承受能力是不行的，有时大概一个月不开张，开张了就是*一大笔，前几个月出了有2万件T恤，10块来货13块出给一个做商场的**，***出货，一单生意就*了6万。前我去他档口转，档口空空的，他说把那3000件棉衣全出掉了，一件五块的利润，的确是不错，又是一笔不错的又轻松的收入，一万五的利润，按今年的行情我想有些小档口大概是一个月的收入了吧。
在尾货市场里能出得起大量的，也一定要低价才有优势，这批棉衣来价相对低些，更也要有一定的资金能力才行，这批货是去年六月份回来的，今年十一月才出，压了有一年多的时间，我想对于小门小户的批发商来讲，这样压货有点困难。做任何生意都好，其实人的观念很重要，就便是同一个市场里做生意，我们选择不同的客户群体，定位不同，利润也自然不同。
其实，做任何生意都好，我们要有自已的定位，也有一句老话，有多大能力用多大力，有多大胆做多大事，就像我这个朋友一样，对于刚开始做库存生意的，很少有人有他的胆识吧，存一批货下来就是十几万几十万，做库存有时压错货了，真的会是赔得哭都找不到北的，但是撑握住固有的客户群体，生意也相对好做些吧，所以这就是需要对市场有足够的判断力了。
就像有好多人羡慕安之梦的生意，每天都有生意做，来往的客户也多，每天发出去的货也多，天天如此，好像对我们来讲没有淡季，但是我们现在来讲现在出大单货的机率就少了些，因为近二年我们定位转变，做中**库存尾货，做精品货，这样客户群体固定下来的也基本是定位在千件以内的量多了，因为做新款的尾货库存*主要是价格上相对高了些。
但是我们客户也自然多了些，不是我们等客，现在基本是客户在等货了，这对我们来讲也更有主动性，就像前些时间我回来的一批秋装是专柜的品牌货，有些客户是在网上查了款号或是在13行拿了货，来我这对编号来选货一样，一样的新款货我们作为尾货来出批发价相差在100多块，所以这也就是我的优势。
投稿作者：孤芳不自赏46
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