服装品牌化渠道建设传统服装批发

2011.12.08 来源: 互联网大字

服装品牌化渠道建设传统服装批发,服装品牌化的必要性：曾经有人发文称传统的服装批发市场将在5年后消失。这让不少做服装批发生意的朋友们大吃一惊，这里的观点认为在电子商务的冲击下，传统服装批发市场效率低下、经营成本高居不下，从而导致竞争力在逐步的降低。

其实笔者认为做为传统的服装批发商们大可不必惊慌，毕竟服装竞争的核心还不**是成本因素，电子商务的蓬勃发展在段时间内还很难撼动传统渠道的主导地位。但传统服装批发市场的市场空间肯定是越来越小的，要想在未来获得发展就必须进行服装品牌化改革。

在服装产业发展过程中，批发型贸易长期做为服装流通领域的主要分销渠道。但随着市场经济的快速发展和流行资讯的高度发达。消费者在消费品味上不断的提升，品牌服饰成为消费的主流，服装品牌化不仅仅是营销渠道的变革，也是将原有资本利益纽带转化为资源利益的纽带。可以说服装品牌型营销是批发型营销渠道的升级版。它将更加密切的服装流通渠道上下游合作者之间的关系，不管你愿不愿意，服装品牌化将是传统服装企业的必由之路。

服装品牌化需要建立一整套的管理体系，我们以下仅就建立新型的服装品牌型营销渠道来做分析：建立服装品牌型营销渠道是在维持原有的批发型营销渠道不变的前提下，重新构建以品牌化运营为核心的营销渠道模式，通过市场化的管理方式和营销招募方式，建立服装品牌*立发展的运营模式与渠道。

经过品牌渠道的建立，原有的批发模式也从：由生产厂家---区域代理---终端经销---消费客户的模式转变为品牌运营模式。其中还会涉及到经营区域、经营方式、规范营销管理、市场广告宣传投入等等，总之建立服装品牌渠道要比服装批发市场模式困难很多，但却是发展的必然趋势，粗放型的模式已经不适应市场的发展要求。

另外对于实力比较单薄的服装批发商还可以借助一些崭新的商业模式，比如说借力电子商务渠道等等。

建立**的品牌发展渠道的优势：1)不仅可以使品牌化发展进行**的管理模式变革，也可以吸引原有渠道的合作者加入。2)可以维持原有成熟的批发型经营模式，降低企业转型中面临的经营风险，并可以为企业提供良好的发展空间，也为渠道合作者提供更广阔的发展前景。3)可以充分的利用原有的服装产品供应体系为品牌提供后续支持，是渠道的上游生产体系能够平稳过渡。

投稿作者：孤芳不自赏46

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