赵童童的疯狂考古专卖店月入20万

2015.06.10 来源: 互联网大字

今年27岁的赵童童，2008年从西南财经大学毕业回到广州，进入一家私人贸易公司当了一名营销策划。公司虽小，但环境宽松，**与员工之间相处也很融洽，而且**非常鼓励员工发挥**的能力。活泼好动的赵童童如鱼得水。可惜，2010年11 月，公司倒闭，刚刚工作2年的赵童童又加入求职大军里了。找工作并没有她想像中那样容易，折腾了大半个月仍然一无所获。她变得焦躁起来。

这时定居香港的表妹邀请她到香港参加盛大的“环球嘉年华”。当她走进一家台湾厂商展销的小店，立即被里面摆放的许多妙趣横生的透明盒子给吸引住了。盒子上的配图都很精美，盒子里面装的是一块块形状大小各异、色彩缤纷、类似泥土的土块。

难道土块也能出售?厂家的销售人员详细地介绍说：我们不是在卖土地，而是在销售让人疯狂的“考古”。每个人都对神秘的东西抱有强烈的探寻欲望，盒子上的精美配图和说明文字虽然向顾客表明了土地里面藏着的是什么样的“宝物”，但顾客只有通过自己的挖掘才能真正看到并拥有自己所购买的产品。

比如，一款“**礼物花束”的“考古”，土地是自然绿的仿生土，土地形状类似超市里卖的软装可口可乐，大小也与之相差无几。只要取出这个椭圆形的自然绿仿生土块，然后用一把刷子、一根挖掘棒进行挖掘清理，经过一番劳作后才能将“**礼物花束”从土块中挖掘出来。看到一张画在纸上的花，这只是这件产品的*初模样，经过组装后，就会成为立体纸花。*后再浇上水，立体纸花就会变成真的鲜花：一束美丽的郁金香。

考古玩具与工具

挖掘“出土”的恐龙玩具

仿生“考古”土地分为简单的和复杂的：简单的就一层，复杂的有四层之多，每层还可设有一些小机关。

几乎所有的产品都可以通过一套简单的压制机器压进仿生土块中。土块的大小、颜色、形状都可以根据产品的大小形状，或顾客的要求进行定制，而且还可以给土块添加香味。这些土块都是非常柔软的，不会对产品产生任何破坏作用。顾客在挖掘“考古”中获得快乐，既买到了新颖、实用的产品，又获得了游戏的乐趣……

赵童童觉得机会来了!

2011年3月，赵童童的“疯狂考古”专卖店闪亮登场了!

赵童童的“疯狂考古”专卖店刚开业，就吸引了不少时尚青年。她还根据客人的要求在“考古”土块上刻上了或俏皮、或温馨、或鼓励、或祝福的话。

随着顾客**天增多，赵童童从各个角度满足顾客的需求。有顾客反映，既然是疯狂“考古”，为什么不准备一些真正有历史韵味、有远古遗迹味道的产品呢?于是，她推出了“发现档案”系列数十种疯狂“考古”产品：迷你**龙化石“考古”、仿古波斯酒器“考古”、星人骨骸“考古”等。

赵童童还把专卖店的一面墙做成了“留言墙”，每个尝试过疯狂“考古”的顾客都可以在“留言墙”上抒发自己的心情和感悟。这一招竟然催生出了一大批忠实的“古丝”，每天都有很多男女把赵童童的小店挤得水泄不通。

**，小创业也能演绎大**

很快疯狂考古俱乐部便成立了，赵童童有生以来**次当了“官”——俱乐部部长。每周的不定期活动让俱乐部的“古丝”们都兴奋异常。2012年的 2月，刚经营半年的“疯狂考古”专卖店，拥有了7000名正式会员。他们成了赵童童店内*坚实的消费人群。这时候，赵童童的月纯利润达3万元!

生意做得风声水起的赵童童并不满足坐等厂商提供新品。2012年6月中旬，她的“疯狂考古”创意工作室成立。近万名的俱乐部会员成了工作室的智囊团，每周的会员聚会便成了“考古”交流会。

现在的“疯狂考古”专卖店，口碑、人气都有了，进一步扩大规模成了赵童童的当务之急。很多人都劝赵童童趁热打铁，多开连锁店，可她却陷入了深深的思考中。

放眼整个私人专卖店市场，鲜有专卖连锁做得很成功的。经过认真分析，赵童童发现连锁店都是比较分散的，店与店的距离必须要远;其次，消费者分布较广，在不同的区域其心理消费结构和对潮流的感悟也是不同的。同样的连锁店，根本不可能按照一个统一的价格进行销售，这给门店的管理增加了很大的难度。

2012年11月赵童童投入30万资金请有关**给自己量身打造了专门针对“疯狂考古”连锁的零售软件。每一个门店都建立了专门的数据库，每个门店的POS机都通过网络直接与总部相连，店里有多少商品、卖了哪些商品、以多少价格卖出、哪些是销售主力……所有的数据都会每隔一段时间便准确地传到总部。而“疯狂考古”俱乐部的各个分部，也跟随连锁店一起进入各个区域，为她的“考古”生意开展外交宣传攻势。

赵童童的扩张战役很快就获得了成功。如今，她已拥有了6家考古连锁专卖店，每个月纯利润达27万元。

投稿作者：孤芳不自赏46

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