冬季童装店得进货技巧大揭秘

2011.12.05 来源: 互联网大字

眼下天气渐渐转冷，一股强烈的冷气流把我们带进了冬天。在寒冷的冬季，孩子的保暖尤为重要。此时也正是服装换季的时期，错过这个时候很有可能拿不到*新*好的童装。具有敏锐嗅觉的商家也应该在这个时候做好准备了。

店内的服装风格

陈列虽然也是关键，可是也与进货的款式风格是息息相关的。一堆杂七杂八的款式挂在店里会让人产生厌恶感而不去细看每一款衣服，这一点在进货的时候就要考虑到。开店进货，除了主要销售的商品之外，还要很细心地添置一些贴心的小件商品，冬天来了进一些小手套、小围巾和卡通的口罩等也是很有必要的。这些小配件可能进价有些贵但会让顾客感到很温馨，同样会吸引更多的客户。

进货要把握消费需求

有些新手在进货的时候会不惜血本进自己认为*漂亮的且价格不菲的童装，打算大卖一场，可结果却以处理价收场，劳民伤财。

俗话说“一分价*一分货”，并不无道理。高昂的价格决定了童装的面料、做工、成本都比较高。肯花大价*去购买高价童装的也是有一定经济实力的顾客。如果你的小店不是开在很**的商圈的话，那么高价童装必然会被市场所淘汰。相反，如果只图便宜而不在乎其质量和款式，也不会讨好只想要购买廉价童装的顾客。因为顾客都是挑剔的，他们需要的是款式好看、价格适中、质量又说得过去的童装。所以进货的时候不应该太主观，有经验的商家从顾客的一个眼神、一个动作就能明白他的意图。而新手除了价格要货比三家外，还可以多打探一下批发商哪些货卖得比较好。毕竟，销量才是硬道理。

进货不要太贪心

进货还应注意不要太贪心。款式一定要多进，但数量要有所控制，一般一款童装可以先拿一手，如果卖得好再进行补货，颜色可以参考当时流行的款式颜色。三到五岁的儿童比较流行温暖颜色和柔软的面料。颜色一般以淡黄、淡蓝、淡粉为主，近年来又有商家为其添加了许多蕾丝边、针织外套等成人元素。如果把握不住流行时尚元素，只要记住“卡通”永远是童装永恒的主题。而对于12~16岁年龄稍大的儿童来说，他们更渴望走向成人的世界，希望穿着打扮更为时尚、更为引人注目。女孩子会对着镜子涂口红，会趁妈妈不在家就穿上妈妈的衣服和高跟鞋，但是他们的脸上依然充满稚气。他们可能更为喜欢“成人装”的缩小版来体现他们已经长大。

多个细节要认真对待

对进货时有些商家给出的打折、优惠等“特惠政策”要特别注意。往往他们会用滞销的商品或者是报虚假的价格来迷惑贪小便宜的新手，很有可能对日后的销售不利。对于商家退换货的**更不能盲目相信。有的商家虽然是可以全部退换货品的，但是价格会很高，自己的利润就小得多。相反，不退不换的利润会更丰厚。对于货品一定要仔细检查。整款一般抽检即可，因为一件一件地去检查，会让批发商觉得这个人很麻烦，日后很有可能不愿意和你合作。另外，如果没有十足的把握不要拿打包货，尤其是新手。残次量太大的，也轻易不要拿，避免日后吃亏。进货前一定先要把货品的质地、码数也要弄清楚。想卖掉它们，就要去了解它们，知己知彼，方能百战不殆。

投稿作者：孤芳不自赏46

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