创业人刘丹尼“贩卖”他人经历年入百万

26岁的王琳是一个时尚的漂亮女孩。2011年从山西大学毕业后，她应聘到上海一家文化传播公司当白领。按部就班的工作、没完没了的加班、一成不变的生活，很快磨蚀了这个年轻女孩*初的万丈**。但由于公司在年终考核中实行“末位淘汰制”竞争上岗，她又不得不拼命工作，甚至连睡梦中都在写文案……好不容易熬到周末，身边朋友寥寥的王琳，往往又不知道该去哪儿休闲放松，这种“压力山大”又了无生趣的生活令她感到窒息!

2012年7月的**，王琳偶然发现了一家名为“连客周末”的网站：一个可以让人们发起、获得、记录与众不同经历的平台。*页上的一段话让她怦然心动：“如果有**，弹钢琴和玩滑板的都是好孩子，足球和击剑都成为大众运动，K歌和帆船都是日常休闲，歌剧和街头卖唱不分贵贱，**年薪和浪迹天涯都是成功者……当13亿人**挤在一条路上，当与众不同的经历融入每个人的生活，连客便实现了它的使命。”她当即按照网站规定，提交了一份电子版《连客申请表》。

几天后，王琳收到一封Email，里面有连客网的邀请码。她立即加入连客群体，很开心地逛了一圈，发现好多令人大开眼界的经历：体验柔术的博弈精神、用曼陀罗绘制的心情、定位自己的性格坐标……她在连客网上花118元为自己购买了一场非同寻常的周末经历——“和非洲女婿一起，体验甩掉鼓槌的非洲鼓”!

周末傍晚，当王琳如约赶到黄浦江边一片空旷场地时，发现已经有20多人席地而坐。那名在网上出售经历的帅气男子正在连客们的围观下**非洲鼓的打法。这位“非洲女婿”是上海人，在尼日利亚工作时迎娶了一位当地黑美人，并在那边生活多年，颇有音乐天赋的他精通所有非洲乐器。

当晚，连客们情不自禁地起身热舞，鼓声、掌声、口哨声交织在一起，把气氛推向了**……王琳也体验了一把用双手拍打非洲鼓的乐趣，在*古老的打击乐中体验快乐和自由，玩得****。此后，她经常在连客网购买别人的*特经历，比如跟着一名巴西女留学生学跳卡波耶拉Capoeira(巴西战舞)、参加即兴喜剧表演、体验飞檐走壁般的跑酷训练……不仅丰富了人生，还结识许多志趣相投的朋友。

80后苏晨是一名技术宅男，身为IT工程师的他薪水丰厚，但生活乐趣匮乏。自从当了连客之后，他找到了一种“重生般的欢欣”，一个个平凡的日子变得活色生香起来。当购买并体验过别人的一些有趣经历后，曾在东京留过学的他也想做一回卖家——周末教连客们学做私房日本料理，每人收费180 元。没想到，他发起的活动还挺受欢迎，每次都有几十名连客捧场，“既获得了成就感，*到了丰厚的学费，又能在活动中结交很多好朋友。”

作为新潮“连客”，王琳和苏晨都源自内心地感激他们的“教父”刘丹尼，因为正是这位放弃**年薪回国创业的海归，用他的理想主义和浪漫情怀，改变了许多中国白领和宅男的生活，乃至丰盈了他们的生命!

放弃**年薪，勇做“连客爸爸”

1988年出生的刘丹尼是连客创始人。2011年毕业前，刘丹尼拿到了黑石集团的入职邀请。这家美国上市投资公司给他开出了20万美金的年薪，但他并不打算做一辈子枯燥的投资分析。

在上班前，刘丹尼上了很多奇奇怪怪的课，和各种奇奇怪怪的人交流，希望从他们的经历中获得一些启发。经过几个月的内心挣扎，他终于和朋友们找到了连客这个项目——搜罗那些原本就在我们身边，却没有进入主流视野的*特经历，并通过连客呈现出来，让每一个人都可以很容易地体验到它们。

本来刘丹尼计划一毕业就推掉黑石的工作，去做“连客教父”。但他考虑到实习时就参与进来的团队项目开发的进度、家里父母的压力等，还是在黑石工作了4个月后才正式辞职。

2011年夏天，刘丹尼光荣地成为了黑石集团历史上第一个尚未正式入职就宣布不干的分析师。随后，刘丹尼回到上海创业。和他一起打造 “连客周末”的，有拒掉 Google 总部邀请的工程师，也有来自北京三里屯的歌手。刘丹尼从银行贷款50万，用来负担服务器租金、房租和员工工资，他还在上海和北京分别设立了办公室。

“连客”被刘丹尼定义为一个发起并获得经历的平台，而且这些经历得足够与众不同，比如七天尝试四国武术、成为PADI开放水域潜水员、来一场真人魁地奇(《哈利·波特》里的空中团队对抗运动)……2011年10月，北京一群《哈利•波特》的爱好者就在刘丹尼团队的帮助下，制作了球门、金色飞贼等器材，14个人在朝阳公园的场地里夹着扫帚跑得欢天喜地，仿佛一下子找回了无忧无虑的童年时光。

随后，一篇1.7万字的文章成为连客为人所知的起点。它在24小时内被浏览了15万次，并为刘丹尼尚未开放的连客网获取6万封申请信，以及几个工作伙伴。

每一名连客经历发起者，就像提供特定服务的商家。他们在“连客周末”为每个项目申请主页，用户则挑选想要参与的活动，直接报名并支付费用。网站会从每笔支付中抽取12%的佣金，这就是刘丹尼*初的盈利方式。

每一个活动都是线下完成的，听起来与豆瓣同城活动有点相似。但刘丹尼坚持用户必须为活动付费，这样至少可以保证用户的参与度，而不只是点击了“喜欢”或者“感兴趣”，却在预约好要参加活动的日子还睡到下午两点。

对第一批“种子用户”刘丹尼花了很多心思。他和团队成员挑选了100个*符合自己价值观的申请者，并发送了手写的“加入连客行动”邀请函。他们把手写信塞进牛皮纸信封，在封口盖上深红色的手工火漆印章，并将制作过程发布到了微博上……后来这批人成为了连客*忠实的用户，也是连客网站每次改版重要的意见来源。

打造连客世界，“销售”精彩周末

在刘丹尼的设想中，社交是连客的产品本质。但在连客周末上，并没有社交网站常见的“关注”和“加好友”功能，只有当用户参与并完成了同一个活动，他们才会自动成为好友。刘丹尼鼓励年轻人走出家门，健康、阳光地生活，而不是把业余生活和社交都交给并不太靠谱的虚拟世界。

刘丹尼的目标是让这个网站做到以下三点：1. 它要很好看、很酷、很好玩;2. 它要很真实，几乎和现实一样真实;3. 它要实实在在地帮助用户获得让生命更有价值的经历。“连客”来源于英语单词“Link”，它帮助用户将过去和未来的经历连接在一起，让用户看到生命的无限可能，就像乔布斯说的那样，“连接人生中的那些点”。

2012年秋天，“连客周末”正式上线不久就拥有了10多万注册用户。连客们贩卖的经历五花八门，但都遵循着“可行”、“有趣”、“*特”三要素。这些趣味活动的发起者，本身就多次经历过他们发起的活动，有着丰富的经验，足以保证项目的可行性和安全性。正因如此，他们“贩卖”的经历才能通过连客周末的审批，得以在网站上发布。

每一场成功的连客活动，付费参与者一般都有三四十人，以每人付费100元计算，每一场活动下来，连客周末就能提取三四百元佣金。每到周末，连客们通过网站支付进行的线下活动多达十几场，地点则遍及上海、北京、广州、深圳、成都、郑州、太原等不同的城市。业务量*大的时候，刘丹尼团队每天坐拥5000元以上的收入。

刘丹尼本人也于2012年底发起了一场活动——“创造国内第一块遗愿大黑板：离开这个世界前我想……”灵感源于一个美国女孩的演讲，她在至亲去世之后，开始思考死亡的存在，什么是自己真正想要做的事情，并将街区的一面废墙改成黑板，在上面写上“在死亡之前我想……”路过的人们写下的答案布满整面墙。

刘丹尼说：“每个人的声音就这样被放大，有的让人欢笑，有的让人陷入沉思。*重要的是，当人们带着思考审视这面墙上的所有答案时，我想或许每个人又一次清澈地看到自己。女孩的这块黑板让我想到了做连客的经历，这块黑板的存在是为了让每个人意识到自己并不是孤*的一个人，让我们通过全新的、发人深省的方式去更好地认识彼此。”于是刘丹尼将SOHO办公室的4块墙壁拿出来做画布，每人出250元就可以创造出国内*块巨型遗愿大黑板，并定期在每个周日开放参观。这个看似不靠谱的连客活动吸引了近百人参加。

2013年初，刘丹尼的团队又发布了“连客经历地图”服务项目。当一大群人编写碎片化本地信息时，比如周末去哪里玩、本地哪家特色馆子的菜肴*受连客们推崇……配上信息筛选机制，你就能知道方圆10米以内、在过去5个月里大家认为*有价值的信息是什么。根据好评度，你可以在居住地附近，轻松找到被连客们广泛推荐的美食美景和趣味活动。

随着连客网站的影响不断扩大，一些商家看好连客群体以白领和大学生为主，就主动找到刘丹尼，想在他的网站上投放广告。他从中筛选出一批信誉度较高的咖啡馆、西餐厅、酒吧、健身馆等，向全国的连客们做网页推荐，仅此一项每年就能创造二三十万元广告收入。

连客网正式上线一年多来，在为无数“高压”白领和宅男宅女创造精彩周末、拓宽交际圈的同时，25岁的刘丹尼也收获了100多万元。

投稿作者：孤芳不自赏46