红木家具企业的竞争之道

2015.06.13 来源: 互联网大字

随着红木家具市场竞争的加剧，特别是全国各地红木家具市场蓬勃兴起，红木家具企业已经感受到了****的市场压力，要想在市场上立于不败之地，必须树立强大的品牌及提高品牌影响力是红木企业当务之急。红木家具企业品牌需要界定、明确、聚焦。要想立于不败之地，产品需要特色，公司需要进行差异化经营。从红木家具企业现有情况来分析，红木家具企业的品牌打造可以从以下六方面来进行。

一、材料定位

选择什么样的材质决定了你的档次，如你选择中**材料如缅甸花梨作为企业的家具用材，就意味着走中**路线。对于华东的红木家具企业而言，大多数是做材质比较低档的亚花梨，做**材料的不多。而在北方市场，实力强大的家具企业更多选择做紫檀家具和红酸枝家具，其他主产地的企业大批量地做缅甸花梨木家具的也不多。在这种情况下，红木家具企业选择做缅甸花梨木家具就是一种明智的选择，可以说**抓住了市场空隙，在华东市场上*树一帜，能够容易在市场上形成要买缅甸花梨木，就要去你那家红木家具企业的口碑影响。当然，你还有很多功课要做。

二、市场定位

市场定位直接决定了你的主战场，如你以二三线城市为主，一线城市为辅，立足北方，逐渐南移，那么你就要*先将你的主力开进二三线城市。如以北方市场为主要市场区域，就要先占领北方市场，然后再进入一线城市市场。北方人喜欢红木家具，所以北方市场是全国各大红木家具企业必争之地。如要进入北方市场，*先要依靠北方的二、三线城市，然后再进入一线大城市。而二三线城市则以中等及偏上消费为主，以及一线城市的三四十岁白领青年，也逐渐成为主流市场。也可以以北方为**，逐渐南移。材料定位决定了红木家具企业的价位处于中等及偏上的水平，价位上符合众多二三线城市的中等及偏上的顾客消费水平，又满足了他们对红木的爱好。作为一线城市的白领青年，虽然对**的红木家具喜爱有加，但是考虑到经济实力，只有通过购买既能体现红木的韵味，又能实用的缅甸花梨木家具，红木家具企业正好吻合他们的需求。这个具体定位，需要你的调研，绝不是这么简单的凭感觉就出来的。

三、款式定位

款式分为传统的，则以明清款式为主体，还有改良的。先以明清款式的家具为主体，缅甸花梨木比较稳定，适合做明式家具，作为定位在北方市场的红木家具企业，缅甸花梨木的选择正好解决了稳定性问题。从历史角度来看，明清款式一直是红木家具市场上的亮点。从公司的设置来看，设置一些信息员，专门整理收集明清款式及稍有改良的明清款式。

四、市场**

红木家具企业在明确的材料定位、市场及客户定位、款式定位的情况下，可以开展市场**活动。由于红木家具企业需要在南方生产，北方销售，*先需要考虑运输问题，分拆的榫卯结构正好适合运输，结合这些特点，红木家具企业在市场**方面需要强化突出榫卯结构及现场组装的特点，从而体现在公司的广告策略、设立北方组装厂等。这将与传统的卖家具不一样，卖的像电脑那玩意一样，玩起了组装，但真正操作性如何，需要相关工艺、技术人员探索，验证，不可妄动。

五、广告策略

可以采取“买家具、看榫卯、到XX”，有钟对性的提出红木家具企业与榫卯结构的息息相关，也就是说，在红木家具行业一提到榫卯，不得不提到你那家红木家具 -**品牌网-企业;同样，一提到红木家具企业，立刻联想到榫卯结构。可以配合广告策略在各个红木家具企业卖场，现场演示红木家具企业的组装，让消费者参与进来，现场DIY(自己动手)，体味组装红木家具的乐趣。至于广告词，还可以用“买XX家具，看榫卯结构”、“买家具，看榫卯，去XX”等等，突出榫卯和公司名字。

六、经销策略

可以大力发展经销商，在发展材质的红木家具的情况下，还能很好结合木雕技术，用机雕和手工雕相配合，而北方做家具的人暂时做不到，将成为红木家具企业在北方设立经销商的优势。配合北方经销商，需要在北方设立红木家具组装厂，使北方的经销商能够更好的开展销售，以及售后服务工作。

七、配套工作

利用烘干设备配套，将所有红木家具在当地进行烘干、加工好，运到北方，只需简单的烘干，即可组装。在组装红木家具的过程中，探索如何使家具更加稳定，探索其内部榫卯结构，聘请相应的行业**人才作为技术指导。在市场**计划开始的同时，需要对适合明清家具的人群进行充分调查，真正做到心中有数，对款式定位准确。

八、**措施

可以作为红木家具行业大会、展会*家赞助商，作为发言的嘉宾，介绍红木家具企业情况。在行业杂志上刊登广告，发布相关新闻报道等等。

投稿作者：孤芳不自赏46

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