服装店高手告诉你开店秘诀

2011.12.02 来源: 互联网大字

1、确定自己的客户群：是年轻人还是中年人还是老年人，我觉得时还是比较大的。

2、选择好地段：服装这个东西，卖的人越多的地方越好做。

3、要形成自己的服务理念，有自己的*特的一套服务方法，这需要你自己去探索。

4、联系第二批发商：也就是作二道贩子。如果是针对年轻人的，可以在附近学校找校园代理，成本低，***，并且定期在学校座小的宣传。

5、要友好的货源：便宜而且质量好，形好，就是有品位。

6、及时与批发商调货：北京的王盟开店2年多了，她的防止库存短缺的秘诀就是及时与批发商联系换货。在进货时，她坚持少量多款，并且给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商，王盟是坚决不会去拿货的。用她的话说，这种防止压货的方法不仅给她带来了*大的现金流，也让店里新款层出不穷，非常吸引买家的目光。当然，这样做也有一个缺点，就是要时常看批发商的脸色，而且调货不能太过频繁。

7、适度特卖：任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以控制好节奏，在恰当的时候做些恰当的特卖活动;比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时光段*购、节假日促销等等，都是不错的方式。一般来说，这样的方式不太会侵害经营者的信用、形象，也不容易影响与供给商的关系。

8、要有好的店员：这样你的服装卖出去要容易一些。如果是自己的店，要多学习些销售方面的知识。销售也是们艺术。

9：寻找特别的销售渠道, 当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，可以斟酌针对目的花费群体，**其他情势的销售渠道。现在还呈现了一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，经营者也可以斟酌与这些公司合作。

10、淡季多种经营：“35元进的衣服，如今25元都要卖出去。”8月还没到，陈娟的服装店就开始换季大清仓、大甩货了，她说，宁可亏*、不可压货，这是服装淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的*，如果货被压住了，*多两个月就支撑不住了。甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。

投稿作者：孤芳不自赏46

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