湖州德清女子杜红，3年前她还是一名帮外商打打工的办公室文员，看到外商经常只在网上找客商下单，杜红突然想：我为什么不做个网商呢?于是她试着开了家网店，销售芭蕾舞、拉丁舞等相关服装，利润高得有时让她吐舌头，销售量每年翻三番。网络正在以人们难以想象的速度向百姓生活渗透，11月11日当天，“淘宝”的营业额达52亿元。在庞大的网络营销大军中，活动着不少杰出绍兴网商的身影。如今已在轻纺城注册公司的湖州德清籍女子杜红，正是这样一名网商：成为网商3年多来，她每年销售额以翻三番的速度递增，连续两年被相关网络评为“*具影响力网商”。文员转型网络供应商在杜红看来，世界上缺少的不是机会，而是发现。3年前，杜红在外商开的纺织品贸易公司里做文员，外商有了订单，不愿意跑市场，喜欢在网上找供应商，杜红的工作正是帮外商找网店。经过两年的观察，杜红发现，外商会先试着和供应商交朋友，在对供应商充分了解的情况下，再下订单，由网络供应商去组织生产。由此杜红得出一个结论：原来网商生意是这样来的，我也可以成为这样的网商。此后，杜红便在相关网站开起了网店，在网上销售芭蕾舞、拉丁舞等相关服装。可以*的*一定要*杜红说，不要怀疑客户买不买得起，可以*的*一定要*。有一次，一个德国客户让杜红打两个样。杜红嫌其量少，想**又不好意思，便报了高价，希望客户知贵而退，谁知这名外商却爽快地答应了。杜红一下子惊呆了，原来网上贸易的利润可以这么高!于是，杜红开始搜索各个网站，她惊喜地发现，国内的价格跟国外的价格相差很大，国内100元人民币就有利润的商品，销售到**市场终端商那里的售价却可能是100美元。就这样，她改变了在自己的产品成本基础上上浮几个点的传统定价方式，而根据**市场的价格重新给自己的产品进行定价，使利润空间大大提高。做一名有特色的网商通过**年的试水，杜红总结出一点，产品价位可以定得高，但是一定要**产品有特色，她说：“如果产品没特色。只能靠客户养;如果产品有特色，就是我养客户。”她又一次作出调整，放弃了原来既设计又生产的模式，为自己的产品注册了“安娜施”的品牌后，致力于做强款式设计，接单后，把生产任务交给专业的生产企业去完成。就这样，杜红网店的款式更多了，网店外观更精美了，内容更丰富了，来的客户也更多了。3年来，杜红结识的客户越来越多，很多外商都成为她的长期合作伙伴，而这些网店的销售，连续3年每年翻三番。前不久，她准备在网上轻纺城再开一家网店，并招聘相关设计人员和客服人员，以便进一步做强网上贸易。
投稿作者：孤芳不自赏46
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