销售之远交近攻

2011.10.17 来源: 互联网大字

古兵法原文：形禁势格，利以近取，害以远隔。上*下泽。

原文今译：在受到地理条件的限制时，攻取靠近的敌人就有利，越过近敌去攻取远敌就有害。*向上烧，水往下流，是我方与邻近者乖离的情形。

出处原文：“王不如远交而近攻，得寸则王之寸;得尺亦王之尺也。”

出处今译：大王不如交好距离远的国家进攻邻近的国家，这样，得了一寸土地就是大王的一寸土地，得了一尺土地就是大王的一尺土地。

此计采购使用较多，比如：一老客户来我店里买填充母料，是用在PP回料造粒里面的。前面的技术方面交流也蛮顺利，到*后大家必须得谈到价格，客户说：这个填充母料如果用的好的话，一个月我们的用量还是很大的，几十吨也没问题，但是价格可要给我实惠，前段时间用了别家的价格是2000的，质量还是可以的，我们都是老关系了，你说个价，*便宜是多少?

想想现在生意也难做，竞争的**的残酷，又考虑到回料造粒如果真的都能用进去的话，用量还是可观的，咬咬牙还是做一点让步吧。生意是谈下来了，但是客户的用量却一直没上去，还是那么一个几吨的用量。利用这样的方式砍价格还是很常见的，作为销售的我们肯定能经常碰到。

销售方面能不能用呢?能，那是肯定的。现在的厂家或贸易商不可能只做单一的产品生产或销售的，都有自己的一条产品线，特别是做贸易的，产品线拉的更长一些，以尽*大可能的扩大自己的销售机会，延伸自己的客户群。就如2元店5元店一样，在销售过程中我们可对某一产品作薄利，**，甚至稍微亏点本的销售，目的是促进相关利润高的产品销售成功。

“远交近攻”，*初作为外交和军事的策略，是和远方的国家结盟，而与相邻的国

家为敌。这样做既可以防止邻国时腋之变，又使敌国两面受敌，无法与我方抗衡。范睢

一计，灭六国，兴秦朝，足见这一计谋的神通。

远交近攻，主要是一种谋取利益的手段，其做法常常有些违背道义，但是我们的商业道德操守还是要遵循的，否则只得一时之利。

投稿作者：孤芳不自赏46

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