打折成婚庆家纺的主要促销手段

在婚庆、自然需求、乔迁需求、团购这四大家纺需求中，婚庆需求是*为刚性的需求，婚庆在床品需求中占比为22%左右，按照2011年人均床品消费120元的数据统计，婚庆家纺可以达到每年四五百亿的销售规模，成为婚庆用品重要的一员。

婚庆床品折扣混乱

很多导购员给记者介绍，在8月到来年1月的婚庆旺季内，婚庆家纺的销售占到了门店的重要份额。据调查显示，目前新人购置品牌床品的花费普遍为6000至10000元，而婚庆床品的销售额基本占到了店面总销售额的1/4左右，甚至接近1/3。节日期间，婚庆床品*高可占到总销售额的1/2左右。

在记者调查中，虽然婚庆家纺产品的标价从1000元到6000元不一而足，但按照企业活动或折扣，品牌婚庆家纺的实际成交价格约为800元到3000元。

在婚庆家纺销售的专卖店、商场等传统零售渠道里，据记者了解，同一套产品也会出现价格200、300元的浮动，专卖店的房租、商场的管理费用都造成了价格的不同。

家纺门店促销信息比比皆是，家纺打折似乎已成为一种常态。甚至有导购员偷偷告诉记者，有套产品可以做到会员价六折的优惠。3000元的床品，导购员有权利将折扣做到 1800元。消费者苗苗就告诉记者：“我问不同的导购员有时会给我不同的折扣，难道折扣的力度导购员可以随意更改，她看谁顺眼就给谁便宜吗，那价格岂不是很混乱吗?”

而在山东、浙江等部分城市，部分婚庆家纺已经打到了5折，甚至2折。

这只是记者调查的品牌家纺的市场现状，对于一些中小品牌，婚庆家纺的价格战更加硝烟弥漫。

消费者：呼唤清晰规范的标价

打折信息的不规范、不透明成为婚庆家纺，乃至整个零售行业的重要弊端。这一现状，消费者作何反应呢?

大多数消费者对于家纺的打折有些司空见惯。“小郭de房子”告诉记者：“在我印象中，家纺一直在打折吧。结婚是人生大事，对于正常需求说实话家里是‘不差*’的。可婚庆家纺折扣那么大确实令人不舒服，为什么不直接给出实际的或相近的价格呢 我们有知情权吧。”

茅森华表示：“现在的品牌家纺，有几个坚持原创，坚持不减价，不打折，不做网店 太急功近利，等于没有给别人和自己留后路!抄袭，浮躁地争夺中低档市场!”

婚庆家纺属于刚需，除了价格也有消费者关注其他的要素。“huarong”认为：“这种情况各种行业都会有，主要还是我们消费者自己心里要有杆秤。打折并不是我选购的主要原因，毕竟婚庆产品属于必需品，除了折扣，服务也会是我考量的标准。”

大多数消费者还是呼唤家纺更为清晰、规范的标价，毕竟知情权是消费者的基本权益。混乱的标价会让消费者对整个行业产生不好的印象，家纺的“销售”和“打折”不能划上等号。

**点评：婚庆家纺促销不是制胜王道

上海八佰伴的一名家纺导购告诉记者：“许多人可能认为婚庆床品竞争激烈，价格应该偏低才符合市场的需求，这其实是一种误解。婚庆家纺往往代表着品牌家纺的****，而且婚庆床品并不存在垄断行为，价格高低依市场而定。”

家纺市场分析**表示：众多企业都在促销中尝到了不少甜头。然而单纯依靠促销来扩大销量不利于品牌的发展。很多家纺品牌的加盟商为了短期内跑量，把主营品类的价格折扣定得很低，虽然销量有所增加，但是*不到多少*。而且，由于家纺靠的是长期的经营，而不是靠一时的。一旦靠单纯的价格战取胜，可能会给消费者留下不好的印象，被看做廉价的低端产品，这样就对品牌形象和长期获利带来负面影响。

除了打折大战外，探讨婚庆家纺如何从“**的消费”变得可持续发展，让“中国红”从婚姻阶段延伸到日常的家居生活，才是企业社会责任的重要体现。

投稿作者：孤芳不自赏46