中国国际家纺展拿到订单的最佳方法

2015.06.04 来源: 互联网大字

如何将好展会的订单拿到手成了各展会主办方的重要讨论话题。对于中国**家用纺织品及辅料(秋冬)博览会组委会来说，这也是必须要为各展商考虑的。随着8月26-28日即将在国家会展中心(上海)举办的中国**家用纺织品及辅料(秋冬)博览会的临近，如何顺利拿到订单需要各展商经过深思熟虑的考察与思索。下面就是中国**家纺展组委会总结到的一些订单顺利拿到手的方法，希望对参展企业有所帮助。

选择**展会

*先判断一个展会是否值得去参展，企业应当从多个方面来定夺，其中可分客观因素及企业发展情况。客观因素包括展会在行业中的地位、口碑、**认可的程度、参展商及买家数目、规模及展会历史等。另外，企业亦应多加留意个别市场发展情况，当中包括人手、时间安排、企业营销策略、针对欧美客户特别要求等。同时，竞争对手的展位位置、面积等各信息，亦是企业应当关注的。

至于如何利用展会做响品牌等问题，中国**家纺展组委会建议，企业展台的设计要吸引人，与产品风格一致，并且要做好现场宣传，方可事半功倍。

展前运筹帷幄

第1式：刺探军情。充分了解欲参展的展会信息，包括展会报价，上一届展会的总体情况分析报告、媒体计划、观众群体，以及参展的产品定位。对于已经连续举办20届的中国**家纺展来说，2015该展将以160000平方米的超大规模在国家会展中心(上海)亮相，此展一直被家纺企业公认为业界*具**性的家纺旗舰展会，展会定位、产品定位，都相比同类型展会更贴近家纺企业的诉求，为各家纺企业提供了一个不可小觑的宣传平台。在新常态下，新家纺新生活，中国**家纺展上出现的展品种类也**局限于传统意义上的家纺产品，除了床品、毛巾、窗帘布艺，还早已将壁纸、装饰皮革、遮阳、地毯等企业纳入展会的招展范围，"大家居"的概念演绎的十分精彩。

第2式：先发制人。如果企业决定要参展，应当及早参加，特别是一些较大的展览会，展商很多，参展报名时间会相应地提早截止，因为主办方需要足够的时间去做布展等准备工作。确实是这样，2015中国**家纺展招展工作将于5月底结束，目前报名企业*爆，展位已经趋于饱和，所以家纺企业应当及早报名，不要坐失良机。

第3式：撒网埋伏。企业在报名参展后，应根据自身的产品路线，*大限度地邀请符合产品定位的潜在客户，为满载订单而归埋下伏笔。2015中国**家纺展在展前前夕已经做了大量的招商工作，在各大家纺产业集群中邮寄大量的展会邀请函，借用各大宣传媒体力量投放广告，在各电商中主动出击定向邀请……等等一系列措施，将助2015中国**家纺展观众数量再创新高！

参展强力冲锋

第4式：高手先锋。参展时，企业应当选派*适合该展会的展台工作人员。这些人会涉及参展的效果，并提高订单签订的成功率。每年的中国**家纺展上，各个参展企业的展位及展品推陈出新，各有千秋，展位里的公司人员穿戴整齐，个个都精通几国语言，业务知识掌握非常全面，招待起新老客户十分专业。好的展台工作人员的选用，在体现企业实力的同时，还说明参展商对中国**家纺展的观众质量十分的满意。

第5式：攻其一点。参展时，企业要根据所参加展会的特点，选择适合买家的*大优势产品，这对第一次去参展的展商来说尤其重要。比如中国**家纺展上大多数的企业可能生产窗帘布艺、床品等，但其床品做得*好，所以参展时，展出产品还是选择会以床品为主，这样会给买家留下"专业"的印象。

第6式：声势夺人。在参展期间，应当把握展会现场的宣传机会，制作看板、宣传资料及小礼品，给采购商留下深刻印象。除此之外，中国**家纺展组委会特意为了增加参展商的曝光率，还会在展前、展中、展后为企业进行免费的宣传报道。参展商也可通过中国**家纺展*新版app上传企业产品，提早、便捷、全面让买家了解到企业的参展信息。

第7式：后勤跟进。企业应做好展期的后勤安排，包括解决工作人员的吃住等生活问题，让其全身心地投入，以及与采购商进行第二、三轮洽谈的工作等。每届的中国**家纺展上如*如荼的洽谈场面让人印象深刻，很多展位上的采购商是一波接一波，工作人员连续工作数小时，甚至中午的午餐都无暇顾及，看来保证好相关的后勤工作尤为重要哦。

展后全面收网

第8式：乘胜追击。中国**家纺展上，很多企业反馈通过参展结识到很多新客户，并在展后签订了大量的订单。所以参展仅是与客户建立关系的第一步，展会结束后，业务员要趁热打铁，做好业务跟进，*大可能地捕获订单。

第9式：清点战场。展会结束后，相关人员要做好如下工作：展出效果的分析，统计参展的费用，观众群体情况的统计分析，展台工作人员工作技巧的总结，竞争对手分析，参展行为的媒介反应等。每届的中国**家纺展上，组委会都会进行展商及观众的问卷调查，并收集统计，进行细化分析，根据展商及观众的诉求及意见在下一届展会上进行调整和修改。

第10式：铁板钉钉。对有意向的客户以及已签订的订单，要做好产品报价、生产安排等工作，做到每一笔业务都万无一失。

只要掌握了以上几种方法，并满怀信心的带着新产品、新技术参展，必会在中国**家纺展上获得满满的收获。

投稿作者：孤芳不自赏46

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