家纺卖场陈列技巧

只要有美感的商品，都离不开陈列，家纺也不例外。 引起顾客的注意是取得销售成功的前提。而让顾客买走你的商品，就必须要有一种由视觉语言和导购艺术共同结合组成的一种氛围，这种氛围其实就是一种“场”，既物体之间的吸引力。视觉营销的任务就是让顾客沉浸在这种氛围中，*后被无声的语言“说服”，*后成为买家。一个使顾客感到愉悦的家纺卖场在视觉上必须做到两点：一是秩序感;二是美感。而如何达到这两点，要注意以下几个方面。

家纺卖场商品区域规划

如果一个家纺品牌的产品线比较多，同时产品之间的风格差异比较大，就有必要考虑对产品进行不同区域分布划分。

道理很简单，不同性格、文化取向的顾客，其选择的商品也会有很大的差异。按风格划分后，将同一种风格的商品放在一起，既使视觉上变得有秩序感，同时也可以是每个区域的氛围做得更到位。

家纺卖场的风格类型可以分为：简约型、华贵型、活泼型等不同类型。同时也可以兼顾顾客年龄进行风格的分类，如：成熟型、年轻型、儿童型等。

同时根据一些顾客特殊的购物需求，还可以进行主题性的陈列，如新婚主题、儿童主题等陈列。

在确定卖场中总体的区域划分后，接下来的工作就是单个区域的陈列造型和色彩的搭配处理了。

家纺卖场道具的分配和组合

家纺卖场中的陈列器具，根据其在卖场担任销售角色的不同，基本上可以分为两种类：一类是以展示为目的的道具。主要是由床及其配套产品，如床头柜等，这类道具主要以场景式的模拟，来达到制造氛围，引起顾客购买欲望。第二类是以销售为直接目的货柜，通过货品的罗列摆放，可以放便顾客进行同一风格中多品种的比较和选择。这两种陈列方式各有优缺点：床架陈列可以用直观的感觉来打动人，但占地面积比较大。货架陈列储物量大，但产品展示效果不如前者。面对着寸金寸土的商场，我们可以在卖场通过两者陈列方式有机组合来完成。空间大的卖场可以通过“一拖一”，即：一组场景陈列 + 一组货柜的展示方式来进行。空间小的卖场则可以通过“一拖二”或“一拖三”，即：一组场景陈列 + 多组货柜的展示方式来组合进行。

家纺卖场风格和造型的搭配

家纺卖场的区域经过划分后及道具的分配组合后，怎样使一个区域的风格做到更纯粹，也使很重要的事情。风格、造型和色彩使*能触动顾客视觉神经的东西。

1.风格：家纺的卖场，同一区域的商品必须要做到，风格要统一。如在一个华贵的区域中放一个很简约的台灯，或在一个很现代风格的区域中放一个非常古典的花瓶都是不协调的。

2.造型：许多人家纺销售商以为，用床架做陈列是一种很简单的事，只要按家庭卧室的做陈列就可以了，在实际上并不是这样。

卧室里的床上用品，为了方便，人们通常折叠得比较简单。而在卖场中为了吸引顾客我们就必须要做一部分的造型。在进行床上用品造型时要结合产品的风格，总的原则是：整体简洁，小部分可以做一些造型，造型时切忌过于花哨。造型方法以简约的几何为主。在非特殊构思的要求下，一般不要把床品做成过于具像的花卉或动物造型，因为这样很可能会造成风格不统一或容易使顾客将床品转化成一种装饰品的错觉。

卖场中的床和卧室中床既相同又不同。因为卖场中的床功能不仅仅是一张床，同时又承担着一个商业道具的功能。卖场中床上用品的展示，不单是卧室情景的再现，更多的是担任着一个无声导购员角色。卖场和卧室的环境也有所不同，在卧室里你可以让一盏灯、墙上的一幅画成为整个卧室的焦点。而在卖场中，所有装饰品的终及目标是将主要展示品衬托得更加美丽。如果顾客被你床单上的一束花、一个台灯吸引的话，那就是陈列的一种失败。

家纺产品本身的尺寸和材质比较单一，可以通过添加一些其他的装饰品来丰富陈列主题和效果。如花瓶、花卉，小件的日用品等，但所有添加的道具必须要做到和家纺的风格和主题要吻合。

另外，床上用品无论那种风格，基本上是在室内使用的，因此要体现其温馨的一面。一些户外感较强的装饰品花卉或工艺品，以及材质比较粗糙的装饰品都不太适合在放在卖场中。

投稿作者：孤芳不自赏46