一个好的创业点子值多少钱?

2015.06.04 来源: 互联网大字

TAM、SAM、SOM这些并不难计算。TAM指的是TotalAddressableMarket“潜在市场范围”，即你希望产品要覆盖的消费者人群。SAM指的是ServiceableAvailableMarket“可服务市场范围”，即你的产品可以覆盖人群。SOM指的是ServiceableObtainableMarket“可获得市场范围”，即你的产品实际可以服务到的市场范围，这要考虑到竞争、地区、分发、销售渠道等其他市场因素。

然后我们做以下假设：你的产品是网页应用;语言为英语;地域性明显;你的创业范围开始于某一个城市，只有取得一定成功之后你才能继续**，并且证明你的观点正确。

这个踢球应用：

TAM：美国有1800万足球玩家。

SAM：假设*先在纽约**，纽约有35万足球玩家，你的SAM为1.94%。

SOM：纽约的竞争很激烈，你*终只能得到10万足球玩家来用你的产品，这10万玩家就是你产品的真正需求。所以SOM将占SAM的28.57%，占TAM的0.6%。

但这只是假设，从具体商业操作来看，应该是：

TAM：纽约只有2000个足球场可供踢球。

SAM：其中1398个与你的竞争对手签了合同，你只能从剩下的602种挑选，或许可以从竞争对手手中*走10-20%的份额。你的总SAM为802个足球场，占TAM的40.1%。

SOM：假设你是一个人创业，每周跑遍全纽约，只能签3家足球场，大约3年之后，你可以与468个足球场签约，约占SAM的58%，占TAM的23.4%。

可以看出，一个创业观点的市场价值到底有多少，很大程度上与初始市场规模有关，在投入创业之前，创业者必须做好详细的市场调查。

另外，*重要的不是你所计算的市场规模多么真实多么惊人，而是这个观点要多么可行才能让投资者信服你，然后来投资。

投稿作者：孤芳不自赏46

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