简要分析服装陈列给店铺销售带来的影响

2015.06.04 来源: 互联网大字

大家都知道服装店铺陈列的重要性，店铺陈列是店铺带给大家的**直观的感受，店铺陈列的美观与否，是否直白，能让顾客一目了然，都直接会影响店铺的业绩。那么，服装店的陈列对店铺的销售到底有什么影响呢?下面，小编通过几个案例给大家分析一下。

案例1、点挂如何陈列才能促销售?

某品牌40平米的商场专柜内, 大区经理问店长,为什么今天才做5000多的业绩，昨天周五都有11000,是不是昨**班前调的陈列出了问题? 店长也不知道原因所在。

于是同大区经理一起对进店的顾客进行观察,发现这样一个现象, 进来的顾客不少, 但顾客进来转一圈就出去了,试穿的顾客比例比较低, 留意了一下, 进来的顾客以40岁左右的妇女为主, 且不少身材庞大的, 再反观店铺的点挂, 都是些年轻时尚的款式与搭配, 与顾客严重不匹配, 这就是业绩下降的原因所在。

一问才知, 老店长去新开店做店长去了, 现在的店长是新员工, 入职才1个月不到, 而店铺的点挂都是店长陈列的。

解决办法是, 把观察到的情况跟大家说明, 并让一名老店员按她自己的想法,将所有的点挂进行更换。第二天周日, 销售18000多元, **正常水平。

◆结论：点挂对于顾客比侧挂要直观得多, 点挂出得好与不好, 对销售有着很直观的影响!

案例2、新货陈列对老顾客来讲是否体现了价值感?

A:老师,我遇到一个困惑,不知道怎么办?

B: 什么问题呢?

A:*近业绩下降,陈列是公司的督导过来调的,我想按自己的想法调,不知道自己的想法对不对?

B:督导是怎么调的呢?

A:我们店上了一小部分的冬装,公司的督导过来把冬装新货都陈列到了秋装里面去了, 冬装的色彩和秋装又不一样,每杆货看起来都乱乱的,老顾客来都说是不是打折的。

B:那你打算怎么调呢?

A:我想把新货单*陈列,与秋装**区分开来, 你觉得这样好不好呢?

B: **可以,这样做会与之前的方式好很多,你试一下。

A: 可是新货放一杆放不下,放两杆又不够,怎么办呢?

B: 这样吧, 冬装新货中的中间色是什么色?

A:黑色。

B: 你从秋装中选一些略厚点的黑色衣服放到冬装中去, 彩色不够的话,可适合重复出样一点,让两杆货看起来是新货;

A:好的,那我知道了。

几天过去了，店铺业绩慢慢回升了，冬装卖出去的比列上升了，店铺整个业绩有了一个很明显的变化。

◆结论: 一杆新货如何才能像一杆新货, 产品所表现出来的价值感,对于超前消费的顾客非常关键

案例3、如何通过陈列提升产品销售效率?

某店冬季货品上了两波, 销售也很平稳,而冬装销售却没有兄弟城市店铺那么迅猛,到底是怎么回事呢?

看了一周的销售数据,秋装销售59件,冬天销售61件,件数上几乎持平, 再看店铺陈列面积, 秋装9杆,冬装4杆,原因就在这里：

陈列占比30%的冬装, 却占到50%的销售件数, 由此可以看出,冬装还有提升空间。

于是让店长将冬装扩大到了6杆,秋装压缩到7杆, 一些初秋的货品被下架,部分偏厚的秋装中间色被整合到冬装中来, 而冬装中的花纹、彩色等产品也进行了重复出样, 整个冬装的气势变得强大了许多, 同时,橱窗和店内的4组模特中，3组用来出冬装; 冬装的数据果然上升了。

一周过后,进行数据统计,秋装销售57件,冬装销售103件, 秋装数据与上周持平,而冬装数据大幅度的上升,这也正是我们想要的结果,不是吗?

◆结论: 产品的销售效率是关乎整个布局的重要依据。

案例4、陈列如何随着季节变?

某店,春季末,店内夏季**波货品还未上货, 而外面的天气已经热了,街上已经很多人穿短袖出街, 店内的销售也处于停滞状态, 一直都很差。

观察不久, 很多老顾客闲逛过来, 听到*多的一句话是: 你们夏装还没上呀? 这些衣服一看就热,谁还买呀?

重新做了陈列，把春款中为数不多的短袖、中袖、针织开衫进行重复出样, 并按夏季的状况更换所有的点挂和模特,整个店铺焕然一新的感觉。退到门口重新审视整个店铺,清爽了许多, 所有员工也是心情一片大好, 当晚营业结束,销售由前几天的1000多、800多上升到8000多。

◆ 结论: 季节产生变化, 顾客的购买需求也会产生变化, 整盘货品也就要相应的做出变化才行

店铺陈列通常来说是提高店铺的业绩，但是有一些时候的陈列工作只是把让我们的卖货目的再明确一些, 目标更明确之后, 想买的顾客更容易买走,数量自然就上升了,数量上升了,销售业绩自然就高了

投稿作者：孤芳不自赏46

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