做淘宝从6人起步到年销售超6亿

陈洲华毕业于中山大学。受经商父亲的影响，他很早就有创业的想法。大学毕业后他进入广东一家**的门户网站，做技术工作。当时流行网络视频，他做了很多创新研发，市场效果很好,也发现了互联网中的创业机会。

有了创业的想法，再找到了创业的方向，2006年底，陈洲华与大学同学做起了网络冲印。他们获得了风投，办起了大型的冲印基地，**能冲印20万张。这个项目*终并没有获得很大的成功，因为人们开始越来越多地通过手机、平板来欣赏照片，市场在萎缩，同时，他们的市场**也有所欠缺。但经过这次创业，陈洲华却直接感受到电子商务的魅力，并且积累了不少经验。2009年，淘宝电商平台开始大幅增长，并且在找合作伙伴。陈洲华看准这个机会，利用淘宝经营电商，开始了“做淘宝”。　“我们做淘宝店，切入点是为知名化妆品做淘宝的旗舰店。”陈洲华告诉记者，选择做**品牌化妆品，是因为这一行业比较依赖营销理念，而不是打价格战，能体现营销理念的价值。当时不少**品牌并不熟悉国内的电商市场，希望与专业的企业合作开淘宝旗舰网店。由于有电商的积累，陈洲华被淘宝作为合作伙伴介绍给一些知名品牌。陈洲华带领一个6个人的团队，开始为一些知名品牌做淘宝销售。通过专业化的运作，销售额很快就超亿元。

这个行业比化妆品市场更大，**的化妆品牌可能一年销售120亿元，而运动品牌一年能做到1000亿元。当然，这一行业与化妆品相比又有不同的特点，比如运动休闲产品更注重商品的流行体验，鞋类、服装等都需要提前半年订货，当季**过季就要打折，再过季就会变成库存，需要有准确的市场触觉。业务扩大后，现在他们团队的人数超过150人，年销售额突破6亿元，销售平台也不只是在淘宝，而是扩展到其他大的电商平台，并且在上海等地开了分支机构。

很多年轻人希望在电商行业创业，陈洲华认为，这一领域机会很多，但年轻人创业前*好先有些积累，这样***会更高一些。“目前社会上创新的氛围仍不足，光靠创意是不够的，需要结合很多自身的资源，这需要一定的积累。”成功创业，还需要依靠好的团队。

投稿作者：孤芳不自赏46