服装销售管理销售的技巧

2015.06.02 来源: 互联网大字

服装销售管理，是店铺经营过程中*重要的一环。只有做好服装销售，服装店经营才能**维持下去。服装店经营中，想要做好服装销售管理，就需要从各个方面着手。下面，小编就为大家介绍一下服装销售管理，希望能够帮到大家。

服装销售管理——做好促销活动

*先，服装店经营过程中，想要做好服装促销，就需要做好促销活动。促销活动作为服装销售中比较特殊的手段，其提升业绩的效力还是值得称许的。常见的促销方式有降价优惠、赠送礼品、折价券、代金券、积分卡、积分券等方式。

而想要做好服装促销活动，就需要先制定好合适的服装促销活动方案。同时要确定促销主题，新店开业、周年庆、社会事件等都可以拿来做促销的理由。促销前的培训也是非常重要的，每个人承担什么样角色都要有分工，都必须要进行培训。然后需要**促销活动的实施效果，促销的活动要有创意，更要有绩效。

服装销售管理——重视老客户挖掘新客户

客户永远是服装销售环节的核心枢纽，而想要做好服装销售，就需要重视老客户，不断挖掘新客户。一个顾客到店内消费一次，他的价值可以远远不止与此。如果这个顾客成为你的老顾客，那将会给你的店铺带来可观的经济效益。除此之外，就是要不断挖掘新客户。一个老顾客可以介绍或者影响周围的25个潜在顾客，所以也是挖掘新客户的重要方式。

服装销售管理——建立顾客数据库

想要为顾客提供更加**服务，就需要建立顾客数据库，以便了解她们的情况，这样才能不断地提供贴心的服务。为了有效管理，商家应该建立顾客数据库，主要包括顾客信息、交易信息、产品信息、促销接受程度。顾客数据库的作用在于能帮助商家与顾客保持沟通、接近顾客、了解顾客需求的变化。除此之外，还可以对顾客进行差异化分析，从中找出哪些可以成为老顾客，谁是大顾客。还可以树立良好的企业形象，提供消费咨询，增加顾客的消费频率。

投稿作者：孤芳不自赏46

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