纺企面对经济下行沉重应对

受疲软的外销市场，及国家房地产调控冲击所带来的低靡内销市场的双重冲击，2012年对于整个纺织行业来说，是充满挑战的一年。而在刚刚落幕的中国**家纺展上，记者看到，不少家纺企业纷纷在逆市中探索新出路，为整个阴霾的家纺行业带来了信心。

营销方式 不断创新

**家纺品牌莎鲨家纺此次参展的目的就很明确，除了带来其具有品牌专属特性的2012年多款新品，更将招商会搬到了展会现场。借助展会的人气和莎鲨家纺的品牌实力，招商会吸引了众多意向加盟商参加。

莎鲨家纺副总经理袁凌在采访时表示：目前的形势，可以说是一个良好的发展契机，莎鲨家纺将加大对品牌营销的投入。母亲节的插画艺术展，父亲节的咖啡品鉴会，以及刚刚过去的七夕节活动等，都是**服务营销的体验。这些没有将营销带入活动的方式，让消费者在释放自己的同时，了解莎鲨家纺。

莎鲨家纺带给顾客全方位服务体验的创新型营销方式，在无形中提升品牌知名度和美誉度的同时，也促进了同行销售理念的改变。

转型升级 步伐加快

在本届家纺展上，158家海宁家纺企业抱团参展，收获颇丰，与中外客商达成意向成交近3亿元，其中内贸占60%。

在海宁新时新织造有限公司，记者了解到，目前的内贸比重已从过去的20%提高到40%。企业专门聘请了设计团队进行花样、面料研发，2到3个月就推出一个新系列。“相比去年，今年的产值增加了20%左右。”公司总经理张清飞说。

据悉，虽然今年年初以来的经济形势并不乐观，但海宁许村家纺企业转型升级的步伐却没有停下来。在外销市场受挫的情况下，海宁企业销售从单一的外贸市场转向内贸市场，产品也全面向精品化、**化转变无疑是适应市场变化，发展的新出路。

传承** ****

在本届家纺展上，梦兰集团*大的抱枕串联展示，别具匠心，吸引了众多客商的目光。而“彩韵”和“优雅华尔兹”两款梦兰的产品的**亮相，更是带来了一股古典与时尚相结合的“自然风”。江苏梦兰集团展馆的工作人员介绍，彩韵产品将精致的真丝手绣工艺和现代浪漫的“中国风”有机结合，体现了对中国古典文化的传承。而“优雅华尔兹”的面料、款式和花型都是自主开发设计，由德国企业为其生产、制造、后整理，和普通真丝面料不同，可以水洗是它*大的特点。

据了解，梦兰企业技术中心围绕“低碳、环保”等关键点，累计完成40余项涉及家纺***、新工艺、新产品等多个领域的技术创新项目，并获得业内*个***企业技术中心的认定，建成了***博士后科研工作站、院士工作站。

在家纺产品同质化的今天，家纺企业只有走****设计之路，不断推陈出新，才能掌握终端的话语权，在消费者心中留下深刻的烙印。

投稿作者：孤芳不自赏46