嘉韵家纺左宏初 热爱成就梦想之路

因为热爱，所以全力以赴2000年盛夏，左宏初先生将11万的积蓄，注册了市场上**批床上用品批发公司——嘉韵家纺，开始了自己的创业之路。广东人做生意是敢为**先，觉得有什么好的机会，会立即动手尝试。左总的**和实干精神为他抓住了机遇，也让很多客户从**单开始，就信赖地持续做下去，一来二去自然而然成为好友。

嘉韵家纺的跟单与服务在客户心目中出了名的“快又好”，几年下来在批发市场的领域里逐渐做到了中上游的位置。2006年，左总耗资两千万购地四十余亩，建设了顺德九江南华工业区生产基地，单是电脑裥棉和绗缝车间就相当于十个中小厂家的生产实力，厂房的竣工终于奠定了公司的长远的发展基础。左总用“质量、效率、协同”的大幅标识牌**了厂区车间，这也成为嘉韵人的行动纲领，他把骨子里的热情和冲劲、**的做事风格，悉数倾注于团队之中。

因为热爱，所以如履薄冰在当时的环境下做品牌，实践起来非常艰难，批发市场因为渠道管理混乱、营销缺位的情况，在传统的经营理念下，似乎“降价越早、一降到底”的才是厂商的出路。实际上，左总早就看到了这一点，为了不陷入价格战的泥沼，树立品牌的概念，左总每个季度都要调研全国各地市场，他作出的相关规划是：规避竞争*激烈、利润*薄弱的领域，随时注意市场上季节性区分和流行趋势，产品要能**一种潮流、具备差异性。于此同时，依靠工厂的规模的扩大来降低成本，阶段性地完成生产任务，避免淡旺季造成的不合理停工，加强生产人员的稳定性。

“人少、厂小、名气小的时候，10万就能改变我的命运;人多、厂大、有口碑的时候，客户更是我的命根。”这就是左总的看法。由于花色多、价格优，定位主要在中档消费人群，辅以公司人员的指导跟进服务，令很多老客户业绩创下新高。为了做到****，嘉韵家纺更进一步实施了电脑智能化，拥有多台电脑绣花机、电脑多针绗缝机、工业缝纫机，六条枕被车间生产线，在批发领域占尽优势。因为热爱，所以惜诚如金2009 年，金融危机让市场失去信心，2010年棉花上涨近两倍，床品每天的价格涨幅逾10%，淡旺季悬殊令很多工厂停工。市场上所有家纺企业均已早早提价，尽快做到止跌停损。

在这非常时期，嘉韵家纺竟反其道而行，向所有的客户们宣布了一个惊人的消息：成本涨价，我们不能不涨，但是为了给大家缓冲压力留出宝贵时间，我们比同行延后30天后再涨!公司绝不囤积居奇，老客户下订单，有多少货就出多少货!一石激起千层浪，客户纷纷登门顿时踏破了门槛，今天点货，八台货车连番出货，明天就送到位，这样的果敢和速度市场中****。嘉韵家纺公司虽然舍却了当下的利润，所获得的人脉和客源却迅速暴增，沸腾了整个市场，一跃成为家纺界的*大话题和**。

早在三月份，左总敏锐探知了价格即将变动的消息后，他用短短的十天时间，*速走访了上海、南通、浙江、广东等地原料供应商，立刻决定挪用所有流动资金进行投资买布，*多的时期2000多万的布料都堆在企业仓库里，储备了*重要的物质资源。其他厂因为淡季而工人赋闲时，自己的工厂马不停蹄，日夜生产，五个月的努力后，终于在市场*艰难的时候赶上了工期，发出了这则救市宣言。

因为热爱，所以永不止步嘉韵家纺完善为集研发、生产、销售、策划、服务于一体的综合性企业后，每年都保持30～40%的增长速度，主要产品供应给全国逾千个分销及零售商。嘉韵家纺的规模从客观条件上全力推动着专卖品牌的诞生和成长——伊贝莎家纺就是这样从概念变成了现实。

清晰的品牌识别，意味着不将重点分散于“大而全”的品类规划，或者不跟风抄袭固有的家纺代言人模式，或者不因循现有店内固有的视觉系统和陈列风格，这样才能不落窠臼，杀出一条新路。伊贝莎家纺从嘉韵家纺的原资源体系上，进行花型区分及更新整合，犹如市场的风向标一般，敏感、灵活，更为适应市场流行趋势。作为时尚家纺的倡导者，伊贝莎家纺重视新品的更换率，保证店面陈列倍有新意，卖场的简约风格设计与平面丰富的色彩表现融合，产生热情的化学反应。

2012年秋冬产品规划中，团队围绕着品牌主题战略进行专款设计，各系列组合而成强烈的品牌风格，所推崇的西班牙时尚精神，誓将热情、活力、惊艳的精神贯彻到底，让市场倍感期待。伊贝莎家纺品牌口号是“热爱成就梦想”，对事业的热爱及对生活的热爱，让企业、经销商、消费者有缘相会。

投稿作者：孤芳不自赏46