梦兰何明：传承创新是条荆棘路

与外人猜想的不同，何明是自己选择进入梦兰的，这与很多渴望创业的青年不同，甚至不同于他的姐姐。原因很简单，何明说他只是想陪在母亲身边，为母亲分担一些压力。在何明的印象里，母亲为了发展梦兰而付出的实在太多，甚至忽略了对姐弟俩的关爱。何明回忆说，“当很多孩子的家里面都有父母在照顾的时候，我的父母却都很忙，没有时间来照顾我们的学习和生活。”在很多同龄人都选择出国深造的时候，因为父亲的去世，面对这个只有母亲*自支撑的家，他毅然选择了留在母亲身边。

1999年，何明走进梦兰，开始负责公司活动的执行。很快，他就在梦兰提供的平台里找到了自己想要的东西。

“当时梦兰没有**贸易，但我觉得肯定要做。”于是，何明与一个学习**贸易专业的同学一起开始了**贸易的接洽，这时两个人的资产仅仅是一张办公桌，但仅仅一年的时间，就做出了17万美元的出口额。

但好景不长，在第三年的时候出现了问题。“我们发出去的货物中，有一个美国的客户出现了违规，导致150万美元无法收回。”这个沉重的代价持续了3 年……这3年所承受的压力，远远不止在于150万美元的数字，集团上下对何明都充满了质疑。*月宝的态度也像对待所有员工一样，“你们造成的损失，要尽量想办法挽回损失。”

这时的何明，对于外销也有些失去信心。“我们也非常自责，老一辈的辛苦创业，却被我们在一夜之间损失掉了 150万美元。”从追讨欠款，到搜集证据，不断地找线索、打官司，母亲也全力利用法律手段向各级**呼吁司法公正公平，用了3年的时间，何明终于追回了这笔*款。“这3年的官司打下来，对于法律也已经轻车熟路了”，何明笑着说。他的乐观和执着是这3年里的收获，也是进出口业务再次发展的信心。2002年，梦兰进出口业务正常化。“也是从这次开始，我们又重新对外销做了一个定位，每一件事情都不是随随便便能够成功的。从那一个订单开始到现在，我们再也没有一个坏单出现。以后碰到的所有的客人，我们都会对客户做认真的评价，在客户选择我们的同时，我们也在选择他们。”包括司机、财务在内，一共15个人的梦兰进出口公司，每年创出2亿元人民币的销售额。如此杰出的成绩，让人们看到执着、不轻言放弃，又**商业头脑的一个不过20多岁的青年。他的过人之处，不只因为继承了母亲**的先天优势，更是因为何明自己。

何明的努力让进出口业务逐渐成为梦兰的骄傲。“梦兰”开始以生产销售翻番的速度占领**市场，产品远销美国、日本、加拿大、菲律宾、葡萄牙、马尔代夫、西班牙、荷兰、墨西哥、俄罗斯、巴西、古巴、巴基斯坦、玻利维亚、津巴布韦、伊朗等30多个国家和地区。梦兰产品连续多年在美国沃尔玛大型卖场保持“零退货”和“****”。同时，梦兰在黑龙江大黑河岛投资创建了梦兰中俄自由贸易城，通过中俄边贸的平台，使梦兰产品以及包括苏州在内的中国更多**产品走出**，走向远东和**市场。

如今，何明的进出口工作已经做得有声有色，但当记者问道，你自己真正喜欢的是什么的时候，除去了责任，这时的何明是个充满活力和热情的年轻人，喜欢摄影、喜欢旅游、喜欢运动……“实际上，我这个人没有特别大的抱负，喜欢安逸的生活。”从小看惯了父母在外面奔波、打拼事业，经历了总是一个人成长的童年，让何明特别向往安逸的生活。开个咖啡馆、开个书店，这是属于何明的理想生活。

但这样的生活已经离他很遥远了。近两年，进出口公司的业务高速发展，一个属于何明的新品牌也在2010年诞生了。“丹俪”，一个为大众而做的家纺品牌，以网络销售和农村市场为主。这样与大多数家纺品牌背道而驰的营销策略，也是何明这些年做进出口时的收获。走*特的农村道路，这是高价下的思考，把价格回归到正常的水平，这是“丹俪”在做的。“国外的东西为什么比国内便宜这么多?”通过在国外7天的培训，何明有了自己的答案。“目前国内的家纺品牌所关注的都是中**市场，他们放弃的是*基本的大众消费市场。丹俪要走的就是让大众购买时没有压力的亲民价位。”**的定位，*到的眼光，让丹俪一起步就开了一个好头。

何明，作为梦兰集团副总经理、梦兰进出口公司总经理，在“梦兰”的品牌成长中，用自己的力量坚守在这里。这是一个永远在创新的青年，新业务的开拓，新品牌的创立，让何明和梦兰一同迎接新的高峰。

投稿作者：孤芳不自赏46