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“每米窗帘的价*，是包括窗帘布料、加工费和安装费的，三者*的*各占1/3左右。”龚利娟说，“不同布料*的*不一样，便宜的卖十六七元，贵的卖五六十元，平均下来*得也不多，每米也就五六元，关键是跑量。如果抓住了学校、厂房这些大客户，量就能**了。去年几家大客户的量占了全年销售量的25%。”
龚利娟说，她的店每月房租1700多元，每年净*四五万元是很稳的。
去年下半年，同行们都说生意淡，可她不觉得空，一直忙着接订单。她靠的是什么?她说主观上是手艺巧、脑筋活、心态平，客观上是地段好。
良好的专业知识和技术是她开好这家店的基础。自学服装设计的她对色彩十分敏感，这对做生意很有帮助。她常给顾客出主意，有时还免费上门根据顾客的装修风格帮助挑选窗帘布料，设计窗帘造型。
“有些生意人觉得‘做生意就要做生’，其实这是没有远见的，只有让每位顾客满意而归才能做***;有些人刚起步就想*大*，事实上很多小店也是做不到的。”龚利娟说，“我觉得只要不亏*，一年有万把块*的收入就满足了，所以我把价格定得比较合理。”
龚利娟说：“开我们这种店一定要掌握各种顾客的喜好。例如，一般而言，年轻白领喜欢亮一点的并带电脑绣花的布料，中年妇女喜欢米黄色的，小伙子则比较喜欢蓝、绿、黄3种颜色。只有牢牢抓住顾客的心，生意才能做得好。”
“以前在休闲街上开的那家店之所以不成功，就是因为地段不好。现在这条街上有各种小饭店、服装店，生意都不错，虽然房租贵点，但能得到较高的回报。”
投稿作者：孤芳不自赏46
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