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周直兵夫妇俩都是普通的公司职员，妻子在一家经营家居用品出口的外贸公司上班。她在工作中发现，公司经营的各种特色家居用品在宁波市场上很少见到，“像一些手工的空调被、枕套等，质地都是全棉或是麻，做工很好，花色也很*特。当时我们就想，这么好的东西，如果拿去卖，肯定有人喜欢。”
当时，周直兵和妻子刚贷款买了房，手头没多少积蓄，他们打算少投入一些，先进一批货，把店开起来试试看。因为没*租地段好的店面，周直兵就在家附近的南苑社区租了一个由楼梯间改成的店面，位置不好，可用面积不到10平方米，就是租金便宜，一个月只要300多元，还可以到期再付。2002年春天，周直兵和妻子进了2000元的货，包括空调被、枕头套、茶杯垫等等，又请来一位亲戚帮忙卖货，小店就这样开张了。
怎样经营好家纺店?初次创业失败，周直兵和妻子却并不气馁。2个月后，周直兵在江东王隘路找到了一个店面。“周围有很多新小区，店面价格很便宜，一个月只要1000多元。”
新店开张后，周直兵和妻子一边继续到附近菜场摆摊宣传，一边想办法丰富商品。“我们一有空就到慈溪、奉化那些生产外贸家纺产品的厂里去，淘一些有特色的外贸‘余单货’，每次都有收获。”周直兵说。
为了吸引顾客，周直兵还常常把一些特价商品放在店门口，如两三元一条的毛巾、几元*一双的拖鞋等，事实证明这样做效果很好。几个月后，小店生意越来越好，开始有了赢利，店里的商品也从当初的10来种发展到100多种。
怎样经营好家纺店?看到网络购物生意红*，周直兵把自己店里商品的图片和价格发到淘宝、拍拍、我爱打折、篱笆**等网站，开办网络购物业务，吸引了不少批发客户。“上海、温州、湖南的客户都有，*远的来自香港，都是通过网络联络上的。他们要货量一般都比较大，这样我可以从厂里拿到更低的进价，业务量也上来了。”
如今，周直兵的小店越开越好，不但拥有了一批老客户，在慈溪、奉化等周边地区域也都有了固定的批发客户，年营业额达上**元，下一步，他还打算把店开到上海去。
投稿作者：孤芳不自赏46
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