艾维家纺：打造婚庆家纺第一品牌

在艾维家纺2012年秋冬新品订货会期间，中国家纺网记者特意采访了艾维家纺总经理陈燕平和王耀祖先生，为我们介绍艾维家纺的婚庆**发展之路。2012年对于艾维家纺来说，是品牌蜕变的一年，结合市场特性和自身特色，它毅然选择了品牌转型之路。艾维家纺希望让所有懂得爱的人在“我愿意”的号召下成就幸福。

品牌创变：婚庆转型

2012年对于艾维家纺来说，是品牌蜕变的一年，结合市场特性和自身特色，它毅然选择了品牌转型之路。艾维家纺以“婚庆家纺**”*特的品牌定位为一切发展策略的根本依托，把打造“婚庆家纺**品牌”为企业目标，在经营架构、人员组织、产品结构及研发等方面进行了全方位的调整和改革，并引进各类设计、营销、拓展专业技术人才，实现了品牌建设的创新突破。

艾维家纺的总经理陈燕平(左)和王耀祖(右)

在家纺市场充斥着同质化产品的今天，王总告诉记者：如果盲目跟从其他品牌的发展策略，那么艾维家纺将无法实现超越和突破，因此我们要从大家纺的这个圈子里跳出来，另辟蹊径，让消费者看到我们艾维与其他品牌的不同之处。

陈总亦表示，家纺行业发展了十几年，在这个时间点，刚好出现了一些细分市场，我们可以看到婚庆市场的总量是非常大的。消费者在婚庆家纺这块的需求已经远远大于婚纱摄影，像现在结婚的人群，除了主卧室需要婚庆的套件，还需要购买很多搭配的家纺用品。但家纺行业中还没有专门的品牌，艾维家纺现在这个阶段，走上婚庆家纺之路，以“打造婚庆家纺**品牌”为企业目标，可以说是刚刚好。做品牌很多时候是要做减法的，但很多企业往往舍不得这样去做。而转型以后，我们所有的一切都将围绕婚庆家纺**去展开，通过*特的婚庆优势来提升品牌的综合竞争力。

婚庆新形象大获好评

现在是一个注重眼球效应的时代，而艾维家纺转型为婚庆家纺之后，其*特的形象和**产品都直接在终端加以体现。据王总介绍，结合婚庆家纺的定位，艾维在店铺设计风格、区域布局、道具运用、陈列形象、产品结构上都进行了全方位的调整，为顾客提供*好的店铺视觉形象。日前艾维家纺**的形象店已经在日湖开业，一走入店内，顾客就能感觉到浓厚的婚庆气息，有非常强烈的视觉冲击力。同时，艾维大量引进家纺行业中*具有研发经验和**性的**，在产品研发上注入大量资金，为加盟商提供*优质畅销的产品，这也将成为我们强有力的竞争优势。

顾客需求决定品牌方向

现在市场上的企业，很多时候忽略了消费者的需求，不知道他们真正需要些什么，而未来的年轻人到底需要怎么样婚庆产品，艾维会在这方面去进行专注和研究，而这个过程也是品牌文化建设的重要部分。那么对于品牌文化究竟该怎么样去理解呢，王总认为：一个企业在持续不断研究消费者真正喜欢什么，如果研究出的结果是消费者的确能够跟随的，那么会产生一种消费粘性。同时，对于员工，我们也要去研究他们的心理，究竟是什么吸引他们留在企业，任何事情发展到*后肯定是以人为本的。当我们持续去研究消费者、员工心理的时候，产生的一种直需的喜欢，或者粘性，就是品牌文化，而这个持续的研究过程就是品牌文化建设的过程。我们要做的就是持续不断地研究消费者的需求，为他们提供所需要的产品和服务，让消费者心中产生一个粘性，一想到婚庆，就会想到艾维家纺。

此外艾维家纺的品牌logo也别具深意--“I•WILL”意思即为我愿意，象征着美好、追求和承诺，寓意着品牌忠于自我，不断创新、走向国际化的发展精神，引领着消费者对爱情、婚姻、时尚美好向往的品牌诉求，契合了艾维“打造婚庆家纺**品牌”的企业目标。在这一目标的指引下，艾维家纺希望让所有懂得爱的人在“我愿意”的号召下成就幸福。

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投稿作者：孤芳不自赏46