紫罗兰陈永兵：用专业品牌服务

所有家纺企业都在预言家纺行业将迎来新一轮的洗牌，强者品牌脱颖而出，弱者将遭淘汰。新的历史时期下，众家纺企业如何看待家纺设计、产品同质化、电子商务、发展预测等热点话题，盛邀家纺大佬给出**解读。

记者：今天很高兴能够采访到紫罗兰家纺董事长陈永兵，陈总您好!

陈永兵：您好。

记者：紫罗兰家纺提的是“科技领跑生活”的理念，是什么样的原因使您产生了科技家纺的概念?

产品民用功能化是未来发展的方向

陈永兵：人的生活水平要提高，随着科技的发展，随着时代的进步，人的要求越来越高，尤其是对人的健康要求越来越高。我们作为家纺企业，必然思考如何把睡眠与健康结合起来，有利于人的身体健康。

传统家纺已经有很多年的发展历史了，众企业一直想方设法在保暖度、柔软度、美观度上不断地开发新产品，也有很多企业在原材料上面开发了很多产品，化纤的面料等等。实际上大家都是想把健康睡眠和家纺结合起来做，大家有这个愿望。那么谁走在前面或者谁怎么去想呢?众多的企业都会有这样的意向。

对于我们来讲，希望在这个行业当中能够**提出面料的**、纤维的**、后道工艺的**。应该说经过这几年的研发，紫罗兰的新产品面世了，但一个新产品还需要市场的检验，目前我们跟一些经销商、客户沟通，了解其对我们新产品的评价，可以说面料、功能、其中的香味等，都是未来市场看好的。下一步我们可能做好目前这项工作的同时，继续研发一些用**做成的带有*疗、调理糖尿病、高血压的产品，目前跟南京中医大学也在研究共同来开发。应该说产品民用功能化是未来发展的方向，传统家纺占有主导地位，未来家纺行业还是有发展前景的。

记者：陈总强调了我们功能性家纺的概念，很多人一提到科技家纺尤其是科技，肯定想到更多的是**技术或者是科技层面的东西，我们消费者更多关注的是舒适度，如何把科技融入到舒适睡眠当中呢?

陈永兵：什么叫科学发展，我们理解为一切以提高人的生活质量的发展方式学。这种科技的发展，肯定要有一定的技术支撑，目前我们的科技家纺在原材料、后道工艺技术上增加一些带有美容、保肾、安身的功能，使人更快地进入睡眠，这就是将科技与健康睡眠的*好的结合,**产品给消费者带来新的利益。

记者：搜狐家居在做面向全国的健康睡眠的调查，其中有一个选项大多数消费者认为功能性家纺只是商家的噱头，您怎么理解这种现象?

陈永兵：其实传统家纺时间也不长，只有十年。功能性家纺也是这两年提出来的，如果它没有经过市场的实践，消费者很难说得清楚，作为一个企业有这个责任去普及知识。功能性家纺刚刚开始是一个概念创新，后来如何落实到实践上，这是需要技术支撑的。这个技术原来市场也没有，需要企业去研发，在研究的过程中，一个新东西面世要经过很长时间的积累，功能家纺的市场前景还是很好的，关键是是否能给消费者带来切切实实的效益，所以未来市场还是需要有实在的、能给消费者带来切身利益的功能性家纺。

记者：现在我们家纺也存在一个普遍的现象，可能同质化比较严重，有一些小的企业，他们可能只是在抄袭一二线家纺企业的设计，您怎么看待家纺行业同质化的情况?

陈永兵：其实一个行业同质化也很正常的，一个产品随着十几年的发展，做出来的无非是三大功能，一个是舒适、一个是保暖、一个是美观，大家都能做，所以这个同质化很严重。

未来的走向还是以品牌化和技术的道路来发展，一种是能够把品牌做得更响更好，小品牌会慢慢淘汰出局，一种是技术层面做得更好，**你的产品给消费者带来新的利益。所以同质化的产品竞争必然是优胜劣汰，这是市场的法则。家纺行业的同质化竞争也是存在的，优胜劣汰是必然的，只不过快慢的问题。这两年家纺企业上市了以后，加速了市场的淘汰速度，这也很正常。

记者：请陈总给我们概括一下家纺行业今年的发展情况?

在这个行业当中如何找准自己的卖点

陈永兵：这个行业今年总的来说，经济环境也不算好，整体家纺行业尤其是增长速度来讲，不是太快的。那么从企业的各个品牌来讲，也有做到快速增长的，也有做到倒退的，市场份额肯定是集中度越来越高，小品牌的销售额将会越来越少，这是一个趋势。作为我们企业来讲，在这个行业里肯定是希望未来抓住这个发展机遇，把传统家纺跟未来的科技家纺结合来做，使消费者加深对家纺的认识。2011年也是发展比较快的一年，今年即将过去了，总的来说，也有收获，也有不足的地方，有则改之无则加勉，明年希望做得更好。

记者：总结完现在，下一步也是展望未来了，陈总您对于家纺行业接下来发展的看法是怎么样的?

陈永兵：家纺行业的发展肯定是必然的，随着人们的生活水平的提高，家纺从慢消品逐渐变成快消品，从一般品逐渐成为时尚品，市场的容量可能会越来越大，消费者替代的频率也会越来越高，销售额每年增长这是肯定的。只是说市场的集中度越来越高，可能大一点的品牌的份额会占据得越来越多，小品牌可能在这样的商业环境中处于被动的局面，这是难免的。

所以说未来的形势，各行各业都是这样，小品牌慢慢会淘汰出局，大的品牌可能市场份额会越来越高。作为中型的品牌，如何找到自己的市场空间，就看各个品牌采用自己的不同方法，面对不同的新的市场，提高自己的生存能力，抓住发展机遇，在新的市场当中，能够有更好的发展。

记者：作为家居行业的一个方面，家纺行业的发展可能会受到楼市的影响，您是怎么看待的?

陈永兵：受楼市的影响肯定是有的。市场就是有*人跟有*人之间相互在买卖。理性的消费肯定会带来整个市场消费力的不足，所以说房地产业的萎缩，肯定会带来更多消费市场的萎缩，这也是一个趋势。

记者：我们家纺行业如何确定自己的发展之路呢?

陈永兵：行业发展是未来不断推进的，作为企业在这个行业当中如何找准自己的卖点，就是你要创新。

记者：好的，谢谢陈总。

投稿作者：孤芳不自赏46