加盟房地产后的三点体会

2015.05.29 来源: 互联网大字

都说房地产市场**快，地产中介佣金高，成交一单就能*上好几万，在几年前房地产市场还是增长非常快，于是我也进入到房产中介行业中去了。我曾经认为，做地产中介是不需要加盟的，所以我一开始自己开了一个二手房中介公司，任丰蓓地产总经理。”有着多年房产中介经验的李金玲如是说。

2012年底，经过一个朋友介绍，让我参加了一次儒房地产举行的培训会，有幸认识了儒房地产副总陈琳。培训会上讲解了地产中介的行业趋势和成交技巧这些，让我受益匪浅。但是他们提倡的加盟品牌的理念，我就不太认同。

当时我惊讶于儒房地产在全国已经拥有1600家网点(现在是4000家)，我向她抛出了一个问题：“我自己做地产中介也活的挺好，为什么要加盟?”

她问我现在的营收情况，我回答：“成交量还是可以的，一年几十万的利润还是有的。”她摇摇头，举了一个儒房的普通加盟商，江苏的孟先生2000年加入儒房地产，几乎是没有任何房产经历和人脉资源的，一年下来纯利就有百余万。

她见我不相信，就把儒房地产代理商的收入来源详细剖析了给我听。她说：“其实我们*主要的是区域*家代理，旗下还可以发展单店加盟，让代理商享有源源不断的收益，包括单店加盟费、软件使用费、品牌管理费都属于区域代理商，代理门店能收益房屋租赁佣金、房屋买卖佣金、贷款服务费、评估费、一手楼盘分销佣金，还有海景房、旅游地产分销、尾盘整合、营销策划等等八大地产投资收益，比自己单干收益高的不止一倍!”

她帮我分析，如果作为儒房地产的代理商，我不投入更多精力去发展网点，那么我能够获得三项价值，一块是一手房代售，儒房地产和南山地产是战略合作伙伴，能够获得一手房房源，一块是银行贷款资源，另外一块是是儒房地产所提供的客户数据资源，因为和58同城有着深入的合作。

陈琳还告诉我做大的方法，如果做小，10平米，1,2个人足以，而如果想做大，那么开一家区域交易中心，再在当地招募加盟商，在固定收入上也有增加。

深入详尽的剖析，李金玲了解了儒房地产的优势以及很强的**能力，回去后经过慎重考虑，我还是选择了加盟，付出也不多已有门店稍微装修下即成，并以每月新开发10家店的模式进行扩张，她想做大生意。

现在李金玲不仅做二手房交易和服务，很大一笔收入都来自于一手房营销，在过于的一年里，她仅一手房销售的纯利润就突破了1000万之多。

李金玲总结下来有3个体会，**，做二手房中介生意也要傍大款，企业***响很重要;第二，做生意一定要有做大生意，做规模的想法才能*大*;第三，企业的支持很重要。

她觉得儒房地产的支持体系很靠谱，做的很细，拥有自己的商学院，每周两次小培训，每个月有大培训，而且每个区域都配备了一名支持经理，既专业又到位。2015年，听说儒房地产将推出自己研发的APP，进一步让加盟商共享企业的房源和客源，自己也非常期待。

李金玲说，自己就是儒房地产*有说服力的加盟商，儒房全国4000家网点，2年翻两倍，是做大事的人，李振董事长也是值得托付的人。也希望儒房地产规模越做越大，自己了解的许多21世纪以及中原地产的从业商都去转投他们的，也欢迎新的投资者前去参观考察，共谋发展壮大之路。

投稿作者：孤芳不自赏46

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