家纺品牌企业与经销商的博弈关系

从与家纺经销商们具体交流上来看，目前大家都会感觉到自己所经营的家纺品牌不是那么合适。那双方到底是处于什么角色才是较为合适的？从区域经理这个角度来看，我想家纺经销商跟家纺企业相互利用的关系较为确切。不管是不是双方“一根绳上的蚂蚱”车头跟车尾的关系，顾客与物主的简单交易关系，还是利益基础上的夫妻关系，有一点总是一致的，那就是双方是都生意人，都是无利不起早的。家纺经销商与家纺企业的博弈，谁是输家谁是赢家？我想还是以和为贵。因为家纺经销商与家纺企业的矛盾充其量只是个内部矛盾，如何去齐心协力做***，去*占终端市场的这块蛋糕才是主要矛盾。作为家纺经销商，要想办法先把生意做起来，家纺企业的支持毕竟是有限的，主要还是靠自己。

家纺经销商要想做***，主要有两点，一是拼命进货，二是拼命打广告。

看了这两点，我想一般的家纺经销商都会头痛，因为这直接牵涉到资金压力问题。其实仔细分析下来，并不会占用家纺经销商额外过多的资金的。主要还是我们家纺经销商的一个理念。认为一个品牌的广告应该是家纺企业来投资，除了开店必要的店面租金、装修、货款外，开业广告预算能上个二万块的家纺经销商都****。这一点我真的很不能理解，那么多的*都投下去了，为什么这主要的广告费却投不下去？不要总以为这个二万块是为家纺企业花的，也不要以为就开业几天的时间这笔广告费是打水漂的，其实广告考察投资到位的话，这样的广告是*有效果的。

在目前的家纺行业，能在终端市场不打广告就被消费者认可的没有几个。

在进货方面那就更重要了，因为商品贵在流通。要店里一直保持在开业*批货的那个量在运转的话，问题就会很严重。大多数的家纺经销商在**后，部分的利润，甚至是绝大部分的利润又挪用到了其它地方，而不是继续放在这个品牌店上面。目前家纺行业的品牌，我们只能把它当做是一颗果树苗栽下去，它需要我们家纺经销商的悉心照料，需要不断的施肥、浇水，而不是当做直接抗了颗摇*树来，拼命去摇。会照料的，它肯定会长出甜果，会照料的人品牌成长的快，不会照料的家纺企业也肯定会帮助一起照料。

做品牌是一个长期投资的过程，十年以上的老家纺经销商也很多了，我想在*初她们也不是个个*的盆满钵满的，而现在这个品牌带给她们的已经不能仅仅用金*来衡量了。这些老家纺经销商们把这个品牌真正的当成了一份事业在做，她们的这么多年精力全放在了做好这个品牌上。

博弈的*终一定要分出个结果的话我想没有谁输谁赢，两败俱伤倒不如和和气气，双方都把品牌当做一份事业去做，一起拧成一股绳，才能做大做强我们的品牌。

投稿作者：孤芳不自赏46