网上开店需要注意哪些因素

2015.05.27 来源: 互联网大字

越来越多的选择网上开店，网上开店省去了许多中间环节，网上开店跟实体开店其实性质是一样的，只是表现方式不同罢了，要想在网上开店，*先需要具有适合在网上销售的商品，而网上销售的商品也不一定都适合个人开店销售，那么，该怎样去选择适合网上销售的商品呢?

要选好网上销售的商品，*先需要把握好以下三大竞争策略。

1、物以稀为贵。选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵。即使能卖出去，也*不了*。所以，应该找些少见的商品，那样自然有人花大价*来买你的商品，这也是差异化的竞争策略。

2、其次，利用地区价格差异来**。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市 (北京，西安，洛阳)又比沿海便宜的多，所以大家要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价*，这也是成本**策略。

3、做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉。如果你热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱**性的事情，不妨开个相关的DIY店铺，特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下，*重要的是努力成为这个领域的**。主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会*先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会****地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处，这也是专业化的相对创新策略。

根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点：

1、体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。

2、附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

3、具备*特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是*具特色或者十分时尚的。

4、价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。

5、通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。

6、网下没有，只有网上才能买到。比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

当你确定好产品之后，就要开始了解客户、对竞争对手和市场进行调查，之后再来确定你的选择是否正确。针对网上开店这样的小本创业，笔者提了一些基础的市场调查方法：

1、你可以把你的想法或是样品拿出来听听亲戚或是周围朋友的意见，因为他们很多人可能就是你的潜在客户，也可以请教一些行业人士与**，听听他们的意见。在调查过程中不要有这样的想法：认为有些人不会上网，那他就不是我的客户，我就不用调查他;这种想法是错误的，因为网上开店只是一种营销的渠道，并不是说没有人要的产品，放在网上就有人要有，只有网下有人要的产品，放在网上，性价比好才会卖得出去。

2、你可以上网看看别人的网店里有没有这样的产品出售，如果有，那就说明了这样的产品有市场，但这样的市场是不是你的市场，这个时候就要看你的产品有没有竞争优势，如果是同一品牌就主要看价格有没有优势，如果是不同的品牌这个时候要看你的品牌的影响度和产品的性价比。如果没有，这个时候你就要做线下的调查，如果能形成一定的购买市场，那就要恭喜你，你在网上开店就具备了人无你有的好东东，这就形成了差异化的竞争，就形成了你的核心竞争力。可能价格高一点，也会有人趋之若骛。

同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规，不要销售以下产品：

1、法律法规禁止或限制销售的商品，如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品。

2、假冒伪劣商品。

3、其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品。

4、用户不具有所有权或支配权的商品。

总之，产品的选择是开网店的一个重要环节，也是决定网店经营好坏的重要因素，因此，大家一定要给予重视，严格做好产品的选择工作。

投稿作者：孤芳不自赏46

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