创业开店产品定位很重要

2015.05.27 来源: 互联网大字

你觉得开业之前，打开门之前，*重要的动作是什么?按照各位自己的想象，不一定要按我的标准。

选址，市场调查，开业庆典，定位，选产品，进货，……

我换一种问法，就是你开店之前，打开门来做生意之前，你觉得大部分人会先做什么?

调查，市场调查，选产品，看看同行，宣传。

我经常在这种课程里面，问到这个问题。绝大部分人集中在选址上面，选择一个好的店面的地址，或者选一个你以为可以销售的产品。

以为选产品的人，选完产品以后下一步是什么?选择合适的地址，选址。

即是说选址之前是选产品，对不对?

开店肯定要选址，选址是一个开店必须要做的工作，对不对?没有人开店之前不觉得选址是重要的，由于在传统的观念里面，大家都以为成功的一半是跟选址有直接关系的。我这样说你们同意吗?

就是你开店成功的一半，来源于你选择店铺地址的对错。还有些人以为，选产品是成功的另外一半。选对产品，是不是成功的另外一半?同意吗?

假如我们选择好一个产品，又选择一个好的地址，基本上这个事情就成功了绝大部分。剩下的不过是细节的问题。这样说公道吗?

不管它合不公道，**少它是非常重要的两个环节，对不对?选址跟选产品是非常重要的两个环节，比其他环节都更重要。

那么，选产品在前面，还是选店面在前面?有人说是产品在前，有人说是地址在前。

那么选产品是一个什么概念，我们选择产品之前应该做什么，你怎么知道这个产品就能够卖呢?一定有产品的衡量标准，对不对?

我们选择什么样的产品的衡量标准是什么?选产品意味着什么东西完成了?选产品之前有一个什么衡量标准?一个产品的好坏肯定要有标准来衡量这个产品对与不对，对不对?产品的好环的选择，一定有它的标准。我们来看看，选产品这个标准是什么。

我曾经讲过，你不管做产品，做服务，还是做项目，不管你选择什么东西，*后它都是一个定位的概念，对不对?你选择了一个产品就决定了这个产品要卖给谁，在什么地方卖。所以它是一个定位的概念，所以选产品无非就是个定位。这是**步。

问题在于，什么样的产品适合于创业者。对不对?我们是不是创业者?我们今天这个课是针对创业者的，所以我们从创业这个角度来思考。我们不是一个投资者，我们不是一个经营者。由于经营者跟投资者他对产品的认知，跟我们创业者的认知是不一样的，对不对?

创业者选产品有创业者的标准，经营者有经营者的标准，投资者有投资者的标准。那么我们今天只解决创业者选择产品的标准。

我们来看，假如你想让一个产品在一个地方卖的话，标准在哪里?我们创业者是要找轻易卖的东西，还是很难卖的东西?轻易卖的，对不对?由于轻易卖的成功比较轻易。

对创业者来讲，是市场的远景重要，这个产品的**能力重要，这个产品的趋势重要，这个产品的市场大小重要，还是这个产品轻易卖重要。哪个重要一点?

所以，对于创业者来讲，产品的**选择，是它容不轻易卖。轻易卖的东西，你就比较轻易让它成功。

轻易卖的产品是什么产品?我们来分析一下。

轻易卖的产品，它一定符合一个要求，就是你这个产品人家一看就知道干什么用的，它有什么功能，它可以满足什么需求，它可以让他得到一个什么结果。说白了它就是在人们的认知里面本来就有的东西。

这种产品，属于行业型的产品。

行业型的产品，就是你拿出来一看就知道，这个是石头，那个是砖头，这个是沙，那个是水泥。一看就知道，不需要你去跟他解释的。叫做行业型的产品。

有一些产品呢，你发现没有，它有很好的市场远景，它也有很好的功能，它甚至有很好的理念，产品非常的有卖点。可是呢，它在人们公众认知里面，没有。所以你发现人们要通过很长时间去了解，才会产生占有的欲望。

这个属于机遇型的产品。

机遇型的产品，就是你越做远景越大，但是问题在于对于创业者来讲，你没有时间在上面耗。你需要的是个快速赢利的东西，而不是一个未来有远景、有趋势的。这个大家明白了没?

所以，对于创业者来讲，适合去选择行业型的产品，而不适合去选择机遇型的产品。

那么这个产品到底是行业性的产品还是机遇型的产品呢?非常简单。你拿着这个产品，去咨询一下陌生人，就可以问到。或者你四周的朋友都行。你问他：“我现在在卖一个产品，你知道这是什么产品吗?”

假如他说“我知道”，就说明它是属于一个行业。知道人越多，越说明它是一个行业，已经形成了一个行业。

而有一些产品呢，就是你给他讲完以后，他需要你解释给他听“这到底是个什么东西”。这叫做机遇型产品。

所以，产品的定位，**步要定位成行业型产品，人们认知里面有的。那么对于你来讲，你不需要付出去解释的本*。

你要去改变别人的观念容不轻易?不轻易，对不对?既然你要改变别人的观念不轻易。观念都改变不了，那么让他产生购买的欲望是不是更难了?所以你想，一个机遇型的产品，你要想卖出去，难度是非常高的。

所以在选择产品来讲，假如你定位自己为创业者，你没有足够的资金，没有足够的能力，没有足够的精力，没有足够的经验，请你选择行业性的产品。千万不要选择机遇型的产品。

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