中国纺织品商业协会会长助理俞岳南先生访谈

中国针棉织品交易会已经走过半个世纪的历程了，堪称纺织类专业展会的**。在现今国内每年300多个纺织类展会中，它属于老资历。第93届“中针会”将于2011年3月份在上海新**展览中心隆重开办。笔者就几个展商感兴趣的话题对中国纺织品商业协会会长助理俞岳南先生进行访谈。

笔者：明年的“中针会”选择在初春三月份举办，并从此固定下来。对于这样的决定，你们是基于怎样的考虑?

俞岳南：成熟的展会一般都有相对固定的时间和地点。“中针会”传统上是春节后纺织****个展会。一年之际在于春，对于针棉织品行业来说，春天是生产商推出新产品、**新市场的传统时机;对商品流通行业来说，春天是了解流行行情、调换品牌的良机。“中针会”的举办，契合了生产和流通两方面的需求。这样中针会可以在**时间得到客户。

以前中针会的档期是每年的2月份下旬，由于每年春节时间的“不确定”，造成中针会有时候在正月里召开的局面，给展商和观众带来不便。而上海新**展览中心3月份的档期**，中针会根本安排不进去。经过我们多年不懈的努力，从2011年开始，中针会将每年古典安排在3 月份，这是中针会一个里程碑式的事件，这将极大地增强广大粘上的参展积极性，也方便观众参观。

笔者：每一届的“中针会”都聚焦着中国纺织行业的目光。“中针会”上从某一个侧面来说是可以反映了整个行业发展的方向和趋势，而这些变化和发展中则蕴藏着商机。根据目前招商的情况，您有何预测?

俞岳南：在第92届“中针会”上由于档期原因夏凉产品前来参展的不多。定于三月份开展，这些夏凉产品厂商由于时间上合宜，肯定会来参展第93届“中针会”的。可以说以竹木、蔺草为代表的夏凉产品已经成为“中针会”的一大亮点。

参展企业的产品呈现多样化也是“中针会”的一大特点。袜子虽然小，但中国的市场却很大的。我们不断对“中针会”的品类进一步完整，例如92届我们*家授权浙江梦娜袜业股份有限公司在现场进行“2009/2010中国袜业年度流行趋势”的发布，演绎袜子生活的精彩、时尚、创意。第93届将会更加精彩地演示。

常规内衣作为内衣行业中*稳定的部分，依然将在“中针会”上扮演着重要的作用，例如雪竹、艾恋等品牌。作为新兴的力量，家居服行业在近两年内迅速成长，引导了行业发展的趋势和方向。文胸作为重要的女士贴身内衣也在“中针会”上占有一定比重，像安徽好波、雅安莉娜等。男士内衣在中国有着广阔的前景和市场，这几年仍然处在起步阶段，“中针会”也有了大量男士内衣企业现身参展。第92届上中山小榄男士内衣组团参展，相信令很多人都很难忘。第93届将更加精彩。

近年来“中针会”上出现产业集群组团参展，利用整体效应降低参展成本。在去年的展会上，“中国毛巾名城”河北高阳、“中国内衣名镇”广东中山小榄镇、“江苏内衣名镇”无锡顾山、“中国蚕丝被之乡”江苏吴江震泽都是组团参展“中针会”的。因此我们从“中针会”上就可以瞥见金融危机之后中国小企业发展状况。很多企业由之前的单纯外贸逐渐转向内销，，努力学会“两条腿走路”，从而在危机面前更加从容。

笔者：您见证了很多届“中针会”的举办和成功闭幕，也接触了很多参展企业。您能不能为参展企业更好地达到自己参展目的支点招呀?

俞岳南：可能称不上是招，当成一些小建议吧。我们也非常希望能够通过我们主办的展会助企业在**之路上一马平川。很多知名品牌是伴随着“中针会”成长起来的，我们因此深以为傲。

在参展过程当中并不是展位越大，效果就一定会好。这之间不一定有正比的关系的。企业在参展布展中要明了自己企业、产品的特色，根据自身的品牌定位来设计自己的展位。这样更能为采购商、经销商、专业观众所关注。因此布展时量力而行，不要为了参展而参展，在展会上很轰动，但展后却看不见踪影。

参展企业要在展前拟好自己的代理政策、加盟政策，并结合自身的实力、资源和配套措施来分配资源。这样在洽谈的时候就更有针对性，更清醒，也更理性。当然***就更高，总之，布展要有特色，功课要做足。

笔者：据我了解，展会主办方加大了观众邀请力度，现在操作的情况怎样?

俞岳南：专业观众的质量与数量是展会赖以长期发展的生命线。作为专业的会展公司，我们历来重视专业观众的组织工作。正是由于“中针会”在国内同类展会中始终具有*广泛、有效的专业观众群，才能做到历久弥新，不断成长和进步。

我们采用电话邀请专业观众，效果很好。为解决中针会专业观众多，需费时费力排长队登录的问题，我们在中针会专业网站上设有专业观众预登记系统.

笔者：近年来，针纺类专业展会越来越多，企业对参展的效益和展会的公众影响力产生一些疑虑，中针会用什么来吸引更多的参展商和专业观众?

俞岳南：目前国内展会市场的确很多，中针会与这些展会的不同之处在于我们始终坚持以服务为宗旨，以市场为导向，通过实实在在的参会效果吸引参展商和专业观众。正因为坚持了以服务为宗旨，中针会才培养了一大批忠诚的专业观众;正因为坚持了以市场为导向，中针会才在激烈的竞争中不断发展壮大。我们将始终秉承 “服务与市场”的宗旨，为企业***好的参展效果。

投稿作者：孤芳不自赏46