中国纺企拓展欧洲市场新举措分析

“外贸生意难做啊。欧元又持续走低，大环境不好啊。”浙江平湖联亚服饰有限公司经理屈海花一见记者便连连感叹国内市场现在比外贸好做。“像我们加工美特斯邦威、依恋裤子，内销的话35元加工费，其余什么都不管。外销25元一条，客户还嫌贵，根本没利润。”

由中国纺织工业协会主办，中国**贸促会纺织行业分会、中国服装协会与法兰克福展览法国公司共同承办的第六届中国纺织品服装贸易展览会CTAF巴黎展在巴黎LeBourget展览中心举办。展会现场，众多参展商对展会的作用给予了肯定，认为参展对企业拓展欧洲市场有帮助。同时参展企业对订单转移，提高产品附加值等问题给出了自己的理解。

走“**”是必然之路

“浙江是外贸大省，这里的外贸企业一直都做得比较好。现在情况不同了，工人的工资一个月要3500元～4000元。这种工资水平衣服接过来还没开始加工就已经亏了一半。国内好一点的厂家走**产品加工的情况要好一些，走中低端产品加工的厂家真是举步维艰。目前，欧洲市场**得还是不够理想，不过市场需求尚可，我们做衣服里料，一年 2000多万的订单量，欧洲市场占订单总额的1/3。”屈海花表示，中国纺织服装企业的未来就是要走**路线。

随着市场的演变，纺织生产国在这个**化平台中的分工越来越明晰。在**化的发展进程中，中国纺织服装业中一些成本相对低的产品生产被周边国家取代，从而促使**化分工的形成。近两年中国加工成本的大幅升高已使得中国的许多欧洲订单转移到了拉美国家和中国周边加工成本更低的国家和地区。

屈海花认为，普通的产品周边国家是可以代替中国加工，**产品的加工仍然以中国为主。周边国家在产业链、设备技术等方面还处于不成熟阶段，加工**产品的能力有限。倘若再过4年到5年，等他们体系完善成熟后，中国*后的一些优势或许也会被冲击得荡然无存。“以后中国还是要创建自己的品牌。像过去那样单纯靠加工*的都是人家的零头。未来行业的发展就是要走**路线，创建自己品牌，投入资金建立立体式营销渠道。”“从**行业市场来看，市场竞争不是单纯的某个企业与另一些企业的竞争，而*先是国与国之间的竞争。与印度等国家相比，中国已经**不具备成本优势，过去中国依赖成本优势所获得的**订单今后肯定会流向更有优势的国家和地区，这是大势所趋。”山东康平纳集团有限公司销售副总经理朱跃猛表示，康平纳年产量约300万米，外贸包括间接成衣出口100万米，欧洲约 50万米。其产品定位比较高，多年来一直致力于提升产品的市场竞争力，已经具备了非常强的抗风险能力，基本感受不到周边国家的冲击。在应对订单转移的问题上，他认为企业控制好生产规模，提升品质是未来的发展方向。

投稿作者：孤芳不自赏46