纺织服装业重启俄罗斯市场大门及渠道分析

“当前俄罗斯纺织服装市场上，土耳其制造商出售的一件**女装折合人民币能卖到1000元，而我国同等服装也就卖到500元~600元。为什么会出现这种现象?就是因为我们中国企业总是陷于一场又一场的‘斗价’战争中，价格提不上去，品牌缺乏影响力。与土耳其企业的强强联合相竞争，自然显得乏力。“广东省丝丽**股份有限公司总经理温卫东如是说，“中国在俄纺织企业迫切需要一个集约、**的展示平台，发挥品牌竞争力的聚合效应。”

温卫东的另一个身份是广东丝绸纺织集团俄罗斯“广东商贸城”项目的负责人。正是看清了进入俄罗斯市场的着力点，今年3月，广东丝绸纺织集团在广东省**及俄罗斯相关行业机构的支持下，正式启动“广东商贸城”项目。不久前，广东省丝丽**股份有限公司在莫斯科注册成立的俄罗斯丝丽有限责任公司正式开业，标志着“广东商贸城”项目又向前推进了一程。

**新的贸易渠道

“自2009年莫斯科切尔基佐沃集装箱大市场关闭以来，俄罗斯的纺织服装市场一直比较混乱，许多莫斯科的华商都无处落脚。另一方面，俄罗斯**打击‘灰色清关’的力度不断加大，那些习惯了固有经营模式的外贸人士很难摸准门道，在俄做纺织服装生意变得更难了。”温卫东说。

大市场关了，通关方式变了，俄罗斯纺织服装销售渠道近两年的改变，考验着在俄华商的生存和应变能力。有调查显示，大市场关闭之前，俄罗斯当地纺织品的主要经营渠道为：联邦**制定的批发经营、各大区域的批发商、联邦**零售网络、区域性零售网络以及各地零售网络等。这期间俄罗斯成熟的交易平台还不够多，特别是在一些中小城市，集市仍在交易中占据主导位置。但近两年来，俄罗斯消费者越来越喜欢在商场购物。除此之外，越来越多的新型贸易中心的开业成为促进贸易额增长的主要动力。

“这种情况一直延续至今。主流的贸易模式发生了变化，在俄投资的华商、纺企都需要一个**的展示平台，将他们的品牌效应发挥出来，将中国企业的竞争优势聚合、放大。”

据了解，去年6月，广东丝纺集团就开始酝酿在俄建立一个能够展示广东名优产品特别是纺织产品的交易平台，经过将近一年多的筹划， “广东商贸城”系列项目逐渐浮出水面。先是在莫斯科西北“Major”汽车城内举行了启动仪式，时隔不久，又在莫斯科市中心的新阿尔巴特大街建设了600 平方米展厅，陈列着*具中国特色的丝绸制品和各式服装产品。

“展厅的建立是为广东及中国**产品建造商业平台，树立****和产品的形象，从而推动提高中俄商品贸易的质量，发展双边经贸合作。”温卫东向笔者介绍说，“当然，这也是‘广东商贸城’建设过程中重要一环。”

投稿作者：孤芳不自赏46