贺靖：昆明赢携科技有限公司总经理

贺靖，昆明赢携科技有限公司总经理，云南赢在协诚大学生就业创业服务有限公司董事长，第四届云南省创业省长奖获得者，共青团*****全国代表。

2011年，中国校友会网和21世纪人才报联合发布“2010中国大学生创业**榜”，他以150万资产进入全国百强。夹着公文包，走起路来风风**的他，从卖5个U盘开始，便得到中国青年创业**计划YBC以及共青团昆明市委等相关部门的支持，他立志把公司一步步带成“云南省校园**品牌”。

2010年3月，在省委高校工委、省教育厅、省妇联组织的云南省**大学生创业事迹报告团进高校活动中，他作为*年轻的**大学生创业代表用自己的亲身创业经历，在云南农业大学、云南大学滇池学院、昆明理工大学、西南林业大学、大理学院等高校传播创业理念，倡导大学生“以知识奉献社会、以才干服务人民”，走自主创业的成才之路。并在中国大学生创业网举办的第三届创业大赛中，凭借实力闯入全国**，荣获中国大学生创业奖。如今，他已买断了云南22所高校餐桌广告的*家经营权，自身的努力和越来越多的支持让这个“创业**”有了新的目标：5年内解决300人就业，带动1万学生创业。

2012年4月29日，省委副书记、省长***，省委常委、副省长李江，省人大常委会副主任杨应楠，省政协副主席罗黎辉，省*****丁绍祥为他颁发了第四届云南青年创业省长奖，成为年龄*小的获奖者。

进校那天就想做“大树”

“如果你是小草，人们不会因你被踩了而怜悯你，因为人们本就不会看到你，所以我要做大树。”2005年9月，怀揣着父母卖掉房子凑来的1万多元学费，19岁的他**次踏进西南林业大学的大门。想到了4年后就业形势的严峻，他用这样的座右铭告诉自己，在大学期间要通过努力拥有一个属于自己的平台，这样才能在同等条件下比别人有更多的机会。

为了找到施展才能的平台，他选择加入学生会。每一次开展活动时，他总是**个去，*后一个走，把每一件小事做好。一次学院举办大学生趣味辩论赛，他更主动承担起拉赞助的“大任”。从向学生到向企业要钱，脑子一片空白，但他自己全扛下来。“每晚都睡不着觉，因为有太多太多的事情需要我去筹划，一切都要从零开始”。两个月后，除了收获了1万多元的赞助费，还收获了宝贵的经验。

大三，担任学生会主席，算是有了一个“属于自己的平台”，于是他开始在学校举办大学生职业生涯规划系列活动。较强的交际能力、逐步拓宽的人脉并“认识了学校各路风云人物”，他仍很感慨，“没有这个平台，可能现在我还为找工作四处碰壁。”

创业从5个U盘开始

谈到创业之初白手起家的困难时，他颇多感慨，“我出生在四川宜宾的一个乡村小镇，父母为了我能够上大学从我高一时候开始就到浙江的一家鞋底厂打工，一直到我大学三年级，期间六年都没有和父母见过面，家境非常贫困。在考上大学的时候把家里住了十多年的公房转让了出去，得到了一万多元钱上大学，谈到要创业我是一分多余的钱都没有，当时拿着参加比赛的创业计划书去说服有可能合作的企业，经过很多次失败之后，我押着自己的学生证和身份证拿到**批货，5个U盘开始了我的练摊生活，慢慢地开始了资金积累，又从表哥手里借来3万元钱运作公司，然后得到YBC、“贷免扶补”各五万元的创业无息贷款，才得以让公司不再举步维艰。”

2008年3月，西南林业大学首届大学生创业大赛，让他真正开始了创业之路。有了学生会平台的锻炼，他联合了平时一起做事的几个兄弟开始写创业计划书，内容就是如何利用大学平台进行创业。“在写完之后，大家都激动得睡不着觉。”第二天，拿着计划书，开始找商家“借钱”。他坦言，“没有营销策略，没有运作方式，现在看来，当时的计划书很幼稚”。但策划出来后，还是得到校方的支持。

“只要你们能够给我们货，我保证给你们卖得很好，我有至少10种途径帮你去卖。”那时候，他每天拿着计划书游走于各类商家之间，给他们描绘合作前景。终于，有一个商家被他的耐心打动了，给了他5个U盘去卖。为了卖出这5个U盘，他和几位同事摆起了地摊。“拿货的价格是50元，市场价是90元。”他清楚地记得，当时他们定这5个 U盘的“销售价格”是70元。比市场上便宜，加上同学之间的信任，U盘很快脱手。带着赚到的100元钱，他铺了更多的货，开始给自己班上、学院的同学宣传，更低的价格让学生们纷纷选择从他那里买货，甚至有的班级开始团购产品。一个月后，整个数码城的人几乎都知道了他的名字，更多的商家开始给他们铺货，他也赚到了“职业生涯”的**桶金。

记得那是他刚毕业的时候，因为公司规模不大、待遇并不是很好，很多同事选择了离开公司，起初他不知道怎么才能留住他们，一个个的离开，真的感觉自己很孤*，曾想要放弃。恰巧这个时候共青团昆明市委给他配备了资深的创业导师派力电子的董事长赵云先生，并且还签订了共青团昆明市委“创业导师—创业青年协议书”。赵云老师把他们之间的关系说成既是老师、朋友又是亲人的关系，告诉了他们财聚人散，财散人聚、厚德载物等许许多多道理，并且让他经常去家里做客，一谈就是整个下午，在赵老师的指导下他慢慢懂得了什么叫胸怀，能把名和利拿出来跟别人分的才叫做胸怀，后来他把股份分给了企业的骨干，用了更先进的管理理念，才得以让公司保存了下来，赵云老师也被他们亲切地称为“赵爹”。

一路走来他一直被认为是大家心目中的传奇人物、幸运儿，但是他也认为机会是留给有准备的人。由于家境不好，他经常要求自己做事要付出比别人更多的努力，这样才能得到重视取得成功。一方面自己非常努力，另一方面我认为做事先做人，以诚待人，为人谦虚，厚德才能载物。也只有这样两条腿走路才能走的更稳，走得更远。

“5年要带动1万学生创业”

他们公司的发展理念是共赢、灵感、远见，秉承中国传统文化的天地人和谐共生的宇宙整体观，在企业发展方向上坚持社会、自然、企业的三赢;在赢利模式方面，坚持企业、伙伴、员工的三赢，在具体业务方面坚持客户、高校、企业的三赢。

公司发展以人的全面发展为出发点和落脚点，同时以人的积极性创造性充分发挥为企业发展的核心动力，以带动有志创业的大学生、青年精英创业就业为使命，在大学校园开展创业服务亭、校园传媒营销、创业培训实习等业务，从而*终实现大学生创业、促进高校环境美化、企业品牌推广的共赢目标。

他在昆明理工大学莲花校区大学生创业科技园内拥有6间办公室，约180平米的空间摆满了各式各样的数码产品、墙上挂满了很多荣誉。他正和几个创业伙伴挤坐在一条长凳上，商讨着如何让自己的校园传媒进军呈贡大学城。

“你看这样子像**吗?”指着自己简陋的办公场所，“大学创业**”笑道。2008年3月以10万元本金注册的昆明赢携科技有限公司，员工已经达到了30多人。在这四年的打拼中，这些人都成为了公司的业务骨干。这些员工的平均工资已经达到了3000多元，每个新学期开始时，还会飙升到4000元以上。公司现实体商铺3间，在16所高校还有大学生加盟点，在22所高校57个餐厅拥有桌面媒体，拥有18所高校框架广告发布权，公司一年营业额能超过300万，公司注册资本也增资到了100万。

“感谢团市委提供5万元创业无息贷款。”他表示，公司的成立初期让他面临了很多的经济压力，此时中国创业**计划(YBC)及时给予帮助，在提供创业政策指导的同时，积极争取为公司提供更多的创业无息贷款帮助。

有了创业基金，他正在谋划更大的项目。“整合校园传媒资源，变成云南市场的分众传媒”他介绍说，高校传媒还处于低端层面，海报贴得满墙都是，商家为了贴张海报，甚至恶性竞争，你贴他撕。他希望能通过在校园内的电瓶车、宿舍大楼门口等地方安装液晶屏，提升校园广告的整体质量，规范商家广告的投放，并以此实现公司的盈利。谈笑间，他流露出惯有的自信，他的公司买断了云南22所高校餐桌广告的*家经营权，成为云南高校的“广告王”。

“我们将把精力更多地放在开发适合于大学生创业的项目上，让更多的大学生去运作。”他计划在5年内解决100-300人的就业问题，提供勤工助学岗位 2000-3000个，通过“昆明大学生创业联盟”影响和带动1万名有创业愿望的大学生实现就业，真正让“赢在携诚”成为云南省校园的**品牌，成为大学生*爱的创业品牌。

作为云南省高校*有影响力的大学生创业团队，他为打造影响云南省乃至中国高校的**品牌迈出了坚实的一步，团队汇集了云南省众多**大学生创业人才，必将为推进大学实现自主创业的积极力量，为大学生搭建更加宽广的舞台。在共青团云南省委、教育厅等相关部门的具体支持指导下，团队以更加务实的工作作风积极探索实现大学生创业与就业相结合的路子，他正和同事们充满豪情，为创建高校**家“大学生自主创业和就业实践实训基地”做精心准备。

投稿作者：孤芳不自赏46