做好陈列家纺店不赚钱都难

**、货源充足，琳琅满目是店铺陈列的基本法则。很多时候家纺加盟商朋友总觉得公司的货品种类少，花型不多，适合当地销售的产品不够多，其实在实际的销售过程中，是我们没有给产品足够的展示机会。

第二、要注意柜位分段。正常的货柜陈列可分三段，中段为手*容易拿到的高度，女性适应高度为60-150CM，有人称这个高度为“**位置”，一般用于陈列主力产品，陈列与此段的产品售出概率约为50%；次上端为手可以拿到的高度，女性为适应高度为150-170CM，一般用于陈列次主力商品，靠色彩冲击和装饰陈列吸引顾客，此段产品售出概率为30%；次下端女性适应高度为30-60CM，需曲膝弯腰才能拿到，一般用于陈列低毛利，补充性和体现量感的产品，由于低于视线之外，售出可能性仅为15%。

第三、对于店中能上量的产品要充分将现有产品集中堆放（俗称堆头）以凸显气势；正确贴上价格标签。完成陈列工作后，故意拿掉几件产品，一来方便顾客取货，二来造成商品销售良好的迹象。

第四、要求导购员养成不断整理产品的习惯，不管是刚刚交易结束还是无顾客时，都要在店里多走动，多整理产品，一可以保持店内产品陈列的整齐性，二能表现出生意繁忙的状态，有效地吸引顾客进店挑选。在空间陈列上，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。可以运用整堆不规则的陈列法，既可以节省陈列时间，也可以产生特价优惠的意味。

第五、要让海报或陈列品被其他产品或东西掩盖，以免被漏掉销售机会。

第六、合理的区域划分。加盟商朋友们必须要跟上家纺的流行步伐，重视产品结构变化及时调整产品区域分割。

第七、开店营业前应对昨日销售产品及时整理盘点，每日调整货品陈列，这是一件极为重要的工作。必须随时了解各类产品的销售情况，库存需有足够数量的**品种。及时调整陈列样面，给人以新鲜、饱满的视觉效果，时刻保持整齐、美观的陈列基本思想。

第八、为了**陈列有效，在陈列后应对产品陈列情况进行检验与评估，考虑的因素有：陈列位置是否位于**点，该陈列是否在店中占有优势？陈列位置的大小、规模是否合适？是否有清楚、简单的销售信息？折扣是否突出、醒目并便于阅读？产品是否便于拿取？陈列是否稳固？是否便于补货？陈列的产品是否干净、整洁？是否符合季节变化，海报、吊旗、橱窗贴是否已及时撤换？灯光是否明亮等等。

投稿作者：孤芳不自赏46