靠蚕丝被东山再起的李长富

李长富，70后，自称来自沂蒙山区的苦孩子，十万人家丝绸科技有限公司总经理，是记者采访的**人物中*有“故事”的人。 16岁从临沂来闯青岛，做过箱包，搞过玩具出口，少年得志，却又在亚洲金融危机中近乎破产。机遇巧合结识浙江湖州的“大哥”，创办江北**家桑蚕丝家纺公司，兄弟俩“划江而*”，十年时间成就新事业。李长富带着沂蒙人的朴实、坚韧不拔和聪明勤劳，他自己总结奋斗二十余年，*大的**是交了大江南北的众多真心朋友。他的营销模式在全世界*一无二，他因此成为全青岛四百个居委会的朋友。并以青岛为根据地，向全国扩张业务。

16岁少年得志到近乎破产

1986年，16岁的李长富初中毕业，不甘于沂蒙山区平庸的生活，他一个人来到青岛。他喜欢一个人背着包考察市场，直到现在成为**，他依然保持着这个习惯。他发现箱包的利润很高，就借*承包了一家箱包厂。说是工厂，其实就是辽宁路街道办事处的一家福利作坊，工人都是残疾人。根据流行的箱包样式，工人生产出产品后，李长富一家家跑商场销售，*到了**桶金。

1994年前后，青岛兴起韩国玩具加工热。那时候加工一只玩具狗的利润有20元人民币，李长富心动了，将多年的积蓄全部投入到玩具厂的建设中，在李沧区兴建了厂房。然而，1997年亚洲金融危机**，工厂的订单急剧下降，*后连工人的工资都没有着落了，*后被迫卖掉了工厂。 “那是我*苦的日子，几乎连面条都吃不上了。 ”李长富向记者感叹起伏跌宕的人生，如果再坚持一年或转产服装，他的工厂肯定能起死回生，但人生往往没有如果。

结识兄弟十年“划江而*”

李长富没有颓废，带着沂蒙人特有的“杠子头”精神，背着小包，沿着山东的城市一个个地走，考察市场。在潍坊遇到了浙江湖州的一名商人，两人一见如故，当即一起到湖州南浔考察市场。在当地，李长富看到漫山遍野的桑蚕灵机一动。南方冬季没有暖气，喜欢北方的厚棉被，北方有暖气，将来生活条件提高了必然喜欢南方天然的蚕丝被。况且整个北方还没有一家正规的蚕丝家纺企业。两人一拍即合，当即决定在南浔和青岛建厂，并立下君子协定“划江而*”，李长富主要负责北方市场，大哥负责南方市场。

交上四百个居委会朋友

谈起**笔业务，李长富记忆犹新。在跑破了新鞋之后，他在日照批发市场寻友未果，走进隔壁一家批发部，与女**攀谈起来。一个月后，这名女**提着2万元定金拿走了30万元的货。兴奋之余，他也认识到必须找到自己的蓝海。在背包游走的间隙，他想到了一个新的主意。此后，他公司搬到了崂山区，得到政府的大力支持。青岛400家居委会里出现了这样一个朴实的沂蒙人身影。他邀请社区的居民到崂山沙子口爬山、看雨林谷、吃农家宴，车接车送，不收一分*。一开始，大家都不相信。半信半疑的人去了，果然免费吃喝一天，还能欣赏到古代的缫丝纺线机器，学习到辨别真假蚕丝被的知识，买不买随便，绝不推销。只要大家回去帮忙口碑宣传即可。就这样，**年，李长富掏了55万元请客，轮番请400个居委会的居民来玩，自己舍不得吃穿，也要让人家满意。一年之后，李长富走到哪个社区，都有热情的居民叫着“老李”招呼他去家里喝茶，他的销路也打开了。

带着这个*特的营销策略，他打开了山东、河北、东北三省、天津、北京等地的北方市场，也普及了真蚕丝被的辨假知识。起码这400个居委会的居民知道：标注蚕丝被的不一定是蚕丝，按国家标准可有50%的人工丝;标准100%桑蚕丝的才是真正的蚕丝被;真正的蚕丝被燃烧起来是白烟，有头发烧焦的气味，不起球;真正的蚕丝被不会用机器缝制。如今，他的“菲戈家纺”已经成为北方*大的蚕丝被企业。即将满40岁的李长富给自己下一个十年定下了目标，在青岛发展桑茶种植，创办蚕丝高端会所。用他自己的话说：“交朋友，干事业。 ”

投稿作者：孤芳不自赏46