国内纺织企业应该到国外去抢单

金融危机的阴霾尚未**消散，**市场仍在艰难复苏。业内人士透露，由于市场仍存在许多不确定因素，欧洲采购商对市场未来走势尚无法**把握，因此在采购方面显得慎之又慎。订单少、订单小、订单碎成为纺织服装对欧出口企业不得不面临的现实。

一些参加过巴黎**服装服饰采购展 (Apparel Sourcing Paris)的展商表示，在贸易形势不好的情况下，更应该到欧洲参展。一方面企业通过参展能了解欧洲市场的变化情况和客户信誉情况。另一方面，通过参展让欧洲客户了解企业良好的生存状态，有利于接到更多订单。因为在贸易形势不好的情况下，客户在追求采购低成本的同时，也追求贸易的安全性。客户在自己家门口举办的展会上看到参展企业，有助于其下采购决心。

据悉，由中国**贸易促进委员会纺织行业分会(以下简称纺织贸促会)、中国服装协会和法兰克福展览公司共同承办的巴黎**服装服饰采购展春季展将于2012年2月13日至16日在法国巴黎Le Bourget展览中心举行。巴黎**服装服饰采购展2011年9月在巴黎举办时，参展的中国企业表示，展会效果较好，到场观众相当有针对性，其专业性、目的性都很强。

业内人士评价，巴黎**服装服饰采购展的举办成功，使我国服装企业更进一步贴近欧洲时尚**，为中国**纺织品服装企业**欧洲市场搭建了高水准平台。

据一些参加过巴黎**服装服饰采购展的老展商介绍，由于欧洲消费市场低迷，采购商采购谨慎。减少库存风险是很多国外公司采购的策略。这体现国外采购商的订单比以往更小，但下单的次数更频繁，交货期也变得更短更急。有不少采购商采用‘化整为零’的做法，把大订单拆分为多个小订单，并加快下单的节奏，以减少库存风险。

一些老展商对当前欧洲订单变少变小变碎的现象也提出一些自己*到的见解：尽管消费需求下降，但是买家仍然需要采购，只是购买行为发生了变化。而买家行为的变化，并不是“买得更少了”或者“要求的价格更低了”那么简单。

业内人士也认为，单纯的价格因素已经不能再作为中国供应商参与**竞争的法宝。欧洲买家的采购关注点逐步从交易型关系，转向供应商协同，关注目光由单纯的价格，向供应商优化和流程上改良。而在这方面，中国供应商明显具有优势。

巴黎**服装服饰采购展主办方纺织贸促会相关负责人表示，越是贸易形势不好时，中国企业越应加大拓展市场的力度。到巴黎参展，展示中国企业*有的竞争优势，不仅能争*到更多的订单，也能通过这时寻找到与欧洲业界更多合作的机会，为新一轮竞争积蓄力量。

据悉，巴黎**服装服饰采购展的前身是中国纺织品服装贸易展(CTAF)，该展会自2007年9月移师巴黎，与巴黎Texworld同期同址举办。巴黎**服装服饰采购展出现后，更能为欧洲买家提供从面料到服装的“一站式”采购模式。

投稿作者：孤芳不自赏46