贵州百年传奇酒业突破淡季的瓶颈

2015.05.23 来源: 互联网大字

白酒行业流传着这样一句话“淡季做市场，旺季做销量”，看似很符合白酒销售的季节性特征，但这也成为了很多企业做为淡季不上量的“合理说辞”。而贵州****酒业股份有限公司却用事实证明，拓市措施到位，白酒行业所谓的淡季也同样不淡，同样可以取得了销量的长足进步。

综合贵州****前段时间在拓展市场上采取的措施，可以分为以下几点：

细分市场，贵州****确定主打产品的市场定位

随着消费者对个性化追求的日趋明显，消费理性化，市场细分已成为酒类企业的共识，消费的多样性决定了企业单一产品打**已经不能满足不同层面人士的需要了。淡季来临时更要仔细分析细分市场和消费群体，针对不同的细分市场推出对应的产品或品牌，挤占各个市场，提升销量。

酒店，贵州******产品的专场

白酒的高档产品销售在淡旺季的区分不是特别明显，尤其是高档酒店。贵州****通过几年的数据统计，发现淡季**白酒在销量上的曲线起伏非常小。这种现象出现一定有一个原因：不是旺季的高档产品销售真的就踉淡季一横一样，而是淡幸的竞争对手基本上放弃了在酒店的白酒竞争。

贵州****作为专业的白酒运作厂家成了酒店白酒销售的“专场”，因为到了所谓的白酒旺季各白酒企业均加强了在酒店的操盘投入，甚至是火拼酒店终端，每个品牌瓜分一点，但每个品牌的销量实际上还是沒有大的增长，甚至有些店还略有下滑。

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