施亮的三个关键词

一位**财经作家曾经写道：策划人与职业经理人是两种无法兼容的社会角色，前者或后者，你只能择取其一。巧合的是，这两种矛盾角色在身为家纺人的施亮身上却能互相碰撞合二为一，他带领的丝侬蚕丝被营销团队一直在探索家纺业的营销创新，他也始终坚持着“居敬行简、刚毅木讷”的处世哲学，用他自己的话解释，“居敬”就是对家纺行业的一种敬畏之心、敬业之心。“行简”就是在实际操作中崇尚简单、避免繁复。“木讷”的“木”，是强调“回归本原”的意思，这与营销的**追求是一致的，“讷”并不是不说话，而是一针见血说到点子上。在喧嚣浮躁的家纺业，这样的处世哲学颇有一种冷傲的“出世”味道。

采访施亮先生并不容易，一来他经常在全国各地忙于市场拓展，很少呆在办公室;二来他在家纺业是个不折不扣的“黑户”，网上想找些他的相关报道做参考资料很难。他的言语很活，说话喜欢打类比，即使随意聊天也是不着痕迹地展现灵性。他不喜欢装模作样，“自在就好”是他一贯喜欢的生活态度，正是这种浓郁的人文特点与人格魅力吸引我们在短短两个月内兴致勃勃地两次造访丝侬蚕丝家纺，以下是对施亮采访的全程实录。

关于个人的营销理念我想谈三个关键词，**个是：远见。一个人能不能升官发财有时候取决于远见，比方说十年前我要有在上海浦东购买房产的远见，那我今天可能就不会是一个职业经理人，同样企业成不成功也决定于远见，企业所有的战略规划其实都是关于未来的事物，而远见对于我们来说，是战略的***，但远见不是人人都俱有的，远见*难的就是现在没有结果，结果也许在一年甚至三五年后才能看到。

第二个关键词是：突破。我们轻松点来段故事：老鹰*长寿命可以达到七八十岁，但它在四十岁的时候必须做出痛苦的抉择，因为鹰到了四十岁以后，嘴再也没法吃东西，爪子也不管用了，所以这个时候它必须要做一次对自己毁灭性、**性的变革，它找到一个**的山崖筑一个巢，然后用嘴去撞击坚硬的石头将整个壳敲掉，静静地等新嘴长出来后，它把爪子拔掉，又是一次鲜血淋漓，*后还要再把毛褪掉，一共经历140天才能获得重生，这样它才可以再活四十年。做营销也一样，很多时候今天是愁云惨雾，明天可能已经苟延残喘，但到了后天也许就是无限辉煌，我们大部分人没有突破，所以只能死在明天晚上。

我想讲的第三个关键词：思考。其实很多营销理念都经不起思考的沉淀，做企业经常有人讲做大做强，请问大的一定好小的一定不好吗?比方说公司里搞联欢送礼品包，有大的有小的，你到底选哪个?再比方说曾经的恐龙那么强大却灭绝了，蚂蚁那么弱小，一个手指头能捏死，却生生不息地存活了下来，做企业同样是一个适者生存的道理，那么你到底是要做大还是做小?再有我们经常讲短板理论，**，人不是木桶;第二，营销也不是木桶;第三，企业更不是木桶。所以对企业来说*要紧的是一定要找到你的长板在哪里，而且应该把长板做得越来越长。

所以生活里面我们会发现今天我们所膜拜的一些营销理念，大家都觉得它很棒，但可能过不了多久它就不棒了。当我们觉得自己看到蓝海时，蓝海也会很快在我们的眼前消失。其实用历史的观点来看，切割营销、**营销、纵向营销、水平营销今天这些漂亮的营销词汇有**终究都会离我们远去。

投稿作者：孤芳不自赏46