中小企业如何建品牌

2015.05.22 来源: 互联网大字

纵观世界上的知名品牌，背后都有一个归属，那就是品类。没有归属，品牌就像一个流浪汉一样无家可归。

忽视品牌的归属，客户不知道品牌属于哪个品类，从而影响建品牌。这种现象在中小企业中表现得非常明显。我们看到今年这个品牌**得非常成功，产品赢得客户的青睐。可是，到了明年这个时候，在市场上却找不到这个品牌了。原因是这个品牌在**时轰动一时，客户初次尝试之后，不知道属于哪个品类，从而就**列入购物单了。

为什么新产品上市90%都失败

绝大多数的中小企业所谓的品类创新，仅仅是停留在概念上，抑或起一个所谓的品类名就算了。探究其中的原因，便是对品类创新的认识不到位，只在品类创新的表面作文章。所有成功的品牌，归纳其成功之处不外乎品类创新。

醋本来是调味品，本来不适合经常饮用的。天地壹号**了果醋，果醋让人吃饭时开胃，是很好的佐餐产品。天地壹号将果醋定位于“佐餐饮料”的新品类，成为吃饭时必备的饮料。

天地壹号避开了大多数新产品上市的失败怪圈，是因为天地壹号找到了品牌真正的归属。假如天地一号只是停留在品牌**上，而不去挖掘产品能够开胃的特性，该品牌肯定不会成为这个品类的*选品牌。

品牌VS品类

品牌是什么?品类是什么?在商战开始之前，有必要去理解品牌与品类之间的关系，以便更好地掌握品牌归属的秘密。品牌是属于企业的，品类是属于客户的。品牌是企业生产产品的标签，品类是客户购买行为的标签。品牌是企业的注册商标，品类是品牌在客户心智里的注册商标。

商战中，*不能忽略品牌，品牌的背后*不能忽略的就是品类。这里所指的品类，不同于工厂里所说的根据产品的属性来划分，含有一定技术性界定标准的品类，也不同于平常超市货架上摆放规划的品类。这里所指的品类是基于消费者的心智，**于认知中的优势资源。王老吉创新性地开发出“预防上*的饮料”的新品类，是基于中国人千**来对凉茶具有“清热解毒祛湿”的认知，凉茶属于***认知的优势资源，王老吉这个品牌才能红*起来。

品类储存在客户的心智之中，企业关键在于要如何建立起客户认知中的优势资源。在客户的心智挖掘上，不要小看人的大脑，这里是*深奥、*不可估量的源泉。只要打得够准、挖得够深，就会为品牌源源不断地提供甘甜的泉水。这是打造品牌的企业意想不到的，又在情理之中。所以，在打造品牌的时候，千万别忘记品牌背后的品类，它才是重中之重。

一个品牌对应着一个品类。如果说一种水可以养一种鱼的话，那么品类就是水，而品牌就是鱼。如果鱼死了，通常是水的问题，证明这种鱼不适合在这种水里生长。品牌想要健康的成长，必须找到适合成长的品类。

品类内核VS品类外延

将品牌归属品类之后，一定要丰富品类内核与品类外延，否则，品类就像无水之源。

品类内核是品类创新成功的关键所在。

投稿作者：孤芳不自赏46

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