OEM企业如何发展自主品牌

2015.05.24 来源: 互联网大字

一、品牌建设的现实性：

1、任何一个**企业，无不联系着两个字，那就是“品牌”。这些企业，不管是企业品牌、产品品牌。但是他们一定有自己的品牌。不管是大陆，还是台湾，还是香港，还是美国和日本。

2、OEM虽然也会有一定得利润和收益，但是我们的企业确难以保持**的自主，要**自主，必须要有自己的自主品牌;

3、任何一个OEM企业在时机成熟的时候发展自己的品牌，一般都具备产品技术优势，开发设计优势，行业信息优势，人才和资金积累优势等条件。此如同一个宫廷御厨，自己开店营业!

4、如果我们的硬件条件和软件水准，能超越国内诸多的同行，这本身就是竞争力。这种竞争力实际在我们的品牌建设中非常关键。因为我们这些优势在品牌拓展中，能**的给我们的合作伙伴带来信心和兴趣。而在众多国内的同行企业中，很多很多很多很多的企业不懂得利用，也会运用。不管是愚昧，野蛮，无知，总之，就因为这一点给我们留下太多的可以攻击的市场薄弱点和空隙，可以让我们轻松的去攻击，去瓦解，去侵占和掠夺。

5、不要怕那些****，因为不管国外多好的品牌，只要一到中国就可能变质，例如达芬奇事件。也不要怕那些国内知名品牌，他们可能财大气粗，不尊重合作伙伴;也可能高高在上，对新品牌不削一顾;更有可能，存在任人唯亲的问题，这样的人可能是草包，或者是个书柜，也可能是个按照固有套路出牌的人。而这一切可能都是我们的商机;

6、因为我们的教育体制问题，那些所谓专业人才一般没什么用，而现在在绝大多数企业负责人一般都是60后，70后，或者80后，实际中国真正的素质教育概念却是在2000年才提及，这些人在这样的教育条件下的人，其创新能力会怎样?这就是大陆的**为什么低学历而能力强的居多，也是产生读书无用论的原因。

7、因为大陆人力资源管理的极度欠缺，很多企业**用人不善，*终可能把满汉全席的料交给一个平庸厨师主理。我曾经在企业做销售时看到我们的同事和一个****老大*一个大客户的时候，尽管双方报价一致的情况下，客户*终因为芬美意的大区经理本身能力和水准不够，而放弃。原因很简单，我方人员能操作的方法，对方没有能力玩出来!此说明，企业实力再大，资源再多，但是一线的人员不力，依然没用。此应该是我们品牌竞争*大的切入点。

8、国内行业中很多的**其学识，水准和眼光都缺乏一种**高度，直接说此正是****得天独厚的优势。而品牌运营和批发生意不一样，*终打的是文化牌(品牌本身就是文化)，此必然要求企业高层的文化水准;而作为企业高层要运作品牌必然要求文化。但是不同的文化，操作的高度不一样。此如同必胜客和桂林米粉。

9、中国每年递增的消费市场给我们带来的机会，现有竞争市场留下的空隙和客竞争点，我们的同行本身无力切入的领域，以及我们自己的掠夺和侵占，必将给我们带来巨大的市场和商机。

10、企业在某个阶段导入某个外拓项目，是整合内部资源和关系的有效策略。大陆的对越战争其主要目的并不是什么南沙海域，而是缓解改革开放时守旧派和革新派的矛盾，然后巧立名目加重税赋，当然此未必是我公司的重点

二、品牌建设可能遇到的问题

1、做品牌一定大规模投放广告吗?不是，一定不是。广告和品牌并没有直接关系，广告并不是品牌的必需品，其中并没有直接的因果关系。在大陆只要一说到品牌，一定会想到CCTV，实际这是个天大的误区。实际在国内不做广告的品牌实际也很多。广告仅仅是产品和品牌推广的一个工具或者渠道。此如同到台北做船或者作飞机的关系;

2、做广告需要巨额投资吗?不是。同样的广告效果，有人需要50万，有人只要5万，其差异仅仅在于手法，例如事件营销和新闻炒作，网络宣传等等。

3、做品牌一定需要固有渠道吗?不是的。人脉依然是靠人发展的!实际对于一个新品牌，老客户反而难于把控，主要他们了解和掌握太多，而且深深懂得如何利用企业资源。而新客户反而容易辅导和操作。但是不管是新客户还是老朋友，如果我们的品牌和商业模式缺乏商业优势，他们都不会选择。如果在这样的状态下，实际我们自己也没有太对的自信。

4、做品牌真的难吗?实际我们只需要保持我们产品的个性，保持我们的产品与市场的切合性，保证品质和信用，然后适当的进行一定精准的策划即可。3年之后自然就成了二线品牌，然后进行一次升级，5年内就成为****。

5、做品牌的有风险吗?有，**有，但主要还是在于市场定位、渠道方面以及资金回笼方面，而这三点正好控制在企业自己的手里，这正比拼的是我们企业自己的能力。

三、发展品牌的策略建议：

1、立足OEM，兵分两路，打造公司的第二个产业;

2、稳扎稳打，渐进发展，步步为营;

3、人才取胜，创新发展，不走老路;

4、注重内秀，低风险和低成本运营。

投稿作者：孤芳不自赏46

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