“异业联盟”成美容院新营销模式

2013.05.20 来源: 互联网大字

美容院加盟在如今的社会发展看来，是顺应时尚潮流发展的趋势所向，随着美业行业发展的崛起，爱美的人士越来越多，但是怎样做好这个行业呢?“异业联盟”的发展，带动了美业行业发展的热潮，带动了经济的发展，相信“异业联盟”的兴起，会是下一片蓝海发展潮流趋势。

异业联盟的定义

异业联盟是指产业间并非上下游的垂直关系，而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来**出双赢的市场利益。

异业联盟的作用

异业联盟指不同行业之间的联盟合作。就是将不同行业，不同档次的商户/服务机构中的经营者集合起来，逐步形成一个给予联盟会员(即消费者)*实惠消费服务的经营联盟体。主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享。为了增强企业的额外收益，提高销售业绩，通过联盟的方式组成相互合作的利益共同体。

各结盟企业之间的业务紧密相关，相互支援，创建一个支持共赢的成功系统。利用自己的优势，寻找机会与其他行业结盟，利用自己潜长的优势与别的关联行业结盟发展，与之结为战略伙伴关系，以达到资源共享、优势互补、共同受益的目的。其核心也就在于“共享”两字。

美容院异业结盟成功的*重要因素是联盟双方共同的执行力，另外双方对联盟合作的每件具体事项都要有明确的协议，来约束双方的原则性利益不受损害，这在很大程度上也**了执行力的效率。

异业联盟的优点

1、可以让客户从1变成10乃至更多。这就是资源整合、资源营销的核心;

2、减少广告费用的投入;

3、培养客户的忠诚度，现在服务行业已经不是满意度的竞争而是忠诚度的竞争，顾客得到了好处很容易再次消费，从此进入良性循环;

4、企业想要生存发展，稳定和积累是前提。联盟卡发行量的增加，客户资源不段扩大，那么我我们就共同拥有了一个稳定的消费群体;

5、企业联盟后，双方能提升在同行的竞争实力。从社会历史得发展角度来说，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，优胜劣汰的自然法则，所以拥有客户资源就是拥有**。

美容院如何选择联盟伙伴？

被候选的企业在目标消费者心中的地位起码要与本企业在目标消费者的地位一致或者高于本企业在本行业内的地位，略高略低均可。

美容院异业联盟*重要的因素是强有力的执行力，而且是双方共同的执行力。要在充分**双方的利益不受损的前提下，将各个细节都确定好，然后按照合作计划，来****畅通的执行力和沟通渠道。做到优势互补，资源共享。

只有这样才能*大限度的发挥异业联盟的优势。像美容院可以同**箱包、**服饰、金银*饰商家、钟表配饰、汽车和4S店等等合作。不少美容院曾多次与大型汽车销售商、4S店合作开展活动，都取得了卓效。

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