服装店成功经营的八个技巧

2015.05.21 来源: 互联网大字

服装行业孙然入行并不难，但是想要经营好一个服装店，**出很高的利润和营业额，并不是那么简单的。所以，经营服装的的**都想知道一些经营技巧，下面，小编给大家总结了服装店成功经营的八个注意事项。

1.准确的市场定位是成功的关键因素

在今天同类产品太多了，消费者如何选择?消费者购买的理由是什么?靠企业的有效定位来解决。定位太重要了。如果没有定位，就好比没有方向的四处乱撞。定位是企业寻找差别化的过程，也就是企业在确定目标市场后，采然后考虑的取何种经营方式，选择哪里经营，提供何种服务，以跟其他企业示以*大的区别，提高自身品牌形象，以取得有利的竞争地位。

2.成功的选址是迈向成功的**步

选址很重要。服装店的成功主要是因为选址的成功。地段为王，在各大城市的步行街**店铺租金可以炒到上**，地理位置对于服装店成功有至关重要的影响。传统服装店成功的**要素可以说就是选址，对于一个新的服装店来说，店铺的地址决定人流的多少，人流量的多少又直接影响到长远的经营业绩。总得说来，店铺的地址讲究成行，店铺的同行聚集的地方*容易聚焦人气，人流量*多，但是相比而言，这样店铺的租金也是很贵的。

3.店面的设计和店里的陈列要简洁大方和舒适

店面的设计大方、陈列轻松简介，能给顾客愉悦感。*忌讳的是把店铺当仓库使用，把所有的商品都摆出来了。有的店铺为了让顾客感觉商品丰富，货堆的人都进不去，既然进不去，人家干脆不进去了。店面陈列方面力求简洁大方，陈列能够让顾客一目了然，容易挑选，通道设计流畅，服装店挂衣服方式一般为侧挂和正挂。

无论是通道设计、衣服摆放，都要给顾客很舒服的感觉，这样才能留住顾客。

4、要考虑店铺的专业化程度

总的说来，一个服装店如果专业化程度越深，他的辨识度就会越高。就比如说西服的，卖衬衫的，卖西裤的，卖夹克的等各种专业性的店铺，这样的话，我们可以一想起买什么东西就想起去什么店，这就是服装市场细致划分、服装店越来越专业化达成的效果。现在我们开店所做的应该不是去追求大而全，而是要去把一种东西做到**，这样才能占领消费者的心。

5.要有适当的宣传**

虽然说酒香不怕巷子，但是在当今的时代一定要多宣传、一定要高调。毕竟，开店一定要高调宣传，不然的话就没有吸引力，没有吸引力就会没有人气，没有人气也就注定着没有生意。在传统的时代宣传靠口碑、发名片或发传单等，但在现代的时代，选择已经非常的多样化了，可以做点同城杂志广告，或者在公家站牌那里旗帜广告什么的。也可以在网站上宣传自己的服装，总之，就是要想尽一切办法要让别人知道。

现在可以借助微博、**和地方网站进行立体宣传。在二三线城市，这样的立体轰炸宣传，很快就会有效果。

6、店铺形象的**性、可信赖性

装修不用花俏，但要整齐有序，色彩搭配简洁，陈列整齐，价格统一，营业员专业，配备pos机，收银台，电脑出票。有了这些基本配备，就能给人一种专业、上档次的感觉。除此以外，一些细节也要重视。对于不同的产品，一定要摆设在不同的地方，不能够将所有商品胡乱摆设，毫无顺序性，这样会让消费者一头盲目，分不清自己需要购买的商品的具**置，从而影响销售业绩。使用不同的灯光，对衣服照出来的效果是有明显差距的。因此，您一定要选择*能够搭配衣服色彩的灯光进行设计工作。

7、地摊效应的发挥，给顾客沾点便宜的感觉

地摊的东西很廉价质次，但是有那么多人购买也有那么多人摆地摊，是什么原因?不是因为地摊的东西便宜，而是在店铺里很贵的东西在地摊用十分之一、甚至十几分之一的价格就能拿下，给人占很**宜的感觉。这说明了消费者购买的不是一种商品，是一个心理暗示和一种满足感，一个店铺能给顾客提供超出商品价格的满足感，就容易成功。比如IPHONE3一出，哪怕卖的价格比较高，但还是给人占便宜的心理，一个市场上没有可代替的智能手机，才买几千块而已。

8、成功的客户关系处理

二八定律无处不在。80%的营业额是由20%的顾客产生，说明主抓那20%就足够。VIP管理，老客户管理好了，店铺的业绩才能长青。老客户是店铺销售额产生的主力服装店铺的工作重点是维护老客户。维护老客户的方法很多，常见的就是会员制，有的店将客户分为金牌会员和银牌会员，VIP和钻石vip，这些方法对于很多店铺都在使用，而且也用的很好。

投稿作者：孤芳不自赏46

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