做好服装分销管理成为专业的服装经销商

2015.05.21 来源: 互联网大字

在企业的发展过程中，企业要对其外在的生长环境做出相应的反应，以增加生产和发展的机会。分销渠道被视为生产商、经销商、零售商和消费者四者组成的一个可持续发展的系统，所以说做好分销渠道的管理十分重要，下面小编就为各位具体介绍。

一分销渠道建设成本管理

从渠道建设成本的角度来看，资金需求越高、投资风险越大的渠道模式，其品牌形象塑造能力越强。批发途径下，品牌不需承担渠道建设费用，无需担忧库存积压等问题，并且在指导投入亦小于其他模式。而区域品牌授权虽然也无需投入太多资金建设，但由于产品线授权仍需品牌自身来进行分销运营。渠道合资一般是通过品牌和代理商共同建设分销终端，已获得区域分销经验，其部分直营的特点决定了一定程度的风险承担。

所以可知，直营渠道固然是**品牌不可忽视的模式，但对于我国**品牌来说，在拥有强大的现金流支持之前其投资风险更不可回避。品牌如果没有足够的资金和管理能力而又要广设直营网点，往往会力不从心，甚至事与愿违，不仅会使产品在短期内难以迅速占领或巩固市场，而且可能因为现金流的困境而导致后续市场**的延误，这就意味着品牌会失去目标顾客和市场份额。

二分销渠道收益率管理

由于覆盖了商品流转的中间环节，提供了对价值链的整合与覆盖能力，同时也能加快商品的流转。虽然不能**排除其他因素的影响，但通过对**上一些主流**品牌的2014年的税息前利润的整理以及美林证券研究部**品分析小组给出的各公司直营销售率，我们可以直观的看出销售渠道长度对利润的影响，直营零售率高品牌往往收益更高。

三分销渠道控制力管理

普遍来说，产品价值越大，渠道通路应越短，而渠道通路越短，品牌的控制力也就越大。鉴于**品牌对与品牌形象的要求，在分销渠道上也因尽可能采用短渠道，从而规避销售网络中中间商过多所带来的不确定性和不稳定性，否则买断了市场营销风险的中间商可能会在市场不利时，采取低价抛售等有损品牌形象的行为来化解风险。

而直营零售则有利于与顾客的信息沟通，更好地满足目标顾客的需要。由于是面对面的销售，品牌可更好地表现商品的性能、特点和品质;能直接了解用户的需求、购买等特点及其变化趋势，进而了解竞争对手的优势和劣势及其营销环境的变化，为实现更好地应对竞**造条件。所以，从渠道控制角度，应优先发展直营零售，批发次之，*后是品牌授权。然而一个例外在于进入新市场的情形下，对新市场分销经验方面，本地分销商往往比品牌的经验丰富，这些区域中间商更了解顾客的需求和购买习性，在商业流转中起着不可缺少的桥梁作用。

投稿作者：孤芳不自赏46

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