卖瓷砖引发一个大学生创业的故事

2013.05.20 来源: 互联网大字

对于现在的大学生，他们从小都是在家人的呵护中长大，他们有着养尊处优的性子，从而让有些大学生养成了空想懒做的心理可就是有那么几个大学生通过自己的努力成功走上了一条创业致富之路。下面我们就来看看这个大学生卖瓷砖创业故事。

李政执22岁的大学毕业生，两个月前他自主开办经营的陶瓷店，现在营业额竟然超过了140万元，利润有10万元。

借父母10万自主创业

李政执开的店的面积不是很大，但显得很规整。2006年他考进了山东广播电视大学就读市场营销专业，读大一的时候特别贪玩，基本把时间浪费在了网吧里。有一次，他看到阿里巴巴**马云创业的故事后，感觉自己以后的生活不能再那样虚度光阴，要向马云等成功人士一样，通过创业去追求一种更积极的人生。大二，李政执改变了生活方式，一有空就到学校图书馆去看书，并购买了一些励志的书籍。

2009年春节前，他的父母为他找了一份较为稳定的工作，李政执竟然推掉了那份工作，并向父母说出了创业的意愿。经过近两个月的“谈判”，父亲*终同意了他创业的想法，并为他筹备了10万元创业基金，李政执以借款的形式与家人签了这份合同，并表示一年后不但要还上10万元的本*，还要向父亲上交10万元的纯利润。

七天没卖出一块瓷砖

决定创业后，李政执考察过不少行业，一些知名品牌的瓷砖价格相对较高，而一些小厂生产的瓷砖价格虽然便宜但质量又难以**，能不能找到一款质量好价格又符合泰城消费水平的产品呢?经过多次考察，李政执决定经营某品牌瓷砖。卖瓷砖创业由于当时处于“五一”假期期间，也是市民装修房子的集中时期，很多瓷砖商家搞促销活动。由于筹划不周、缺乏销售经验，李政执的陶瓷专卖店刚开业的前七天一块瓷砖也没有卖出去，把所有费用都支出后，整个店里剩下的流动资金不足500元。眼看着不少同行压价竞争，李政执却坚持不搞价格战，他觉得自己应该想办法来让顾客接受自己代理的品牌，品牌出去了，产品的市场也就有了。

卖瓷砖创业把每一位客户都当朋友

开业之初，很多人对于他所经营的陶瓷产品质量并不了解，遇到这种情况，李政执总是坚持用事实去说服客户。有一次一位老人来店里买地砖，但他担心买到质量不好的瓷砖，污迹仍然会渗进去，这位老人来店里考察了好几次仍在犹豫。为了打消老人的顾虑，李政执拿来一瓶墨水，让会画画的老大爷在瓷砖上画了一幅画，双方相约第二天在店里检验这块瓷砖。几天后，老人再次来到该店用抹布轻轻一擦地砖，结果墨迹全无，老人当场就交上了500元定金。当日，货物运到老人家里，这笔7000余元的买卖正式做成。

谈起自己的生意经，李政执说，企业的核心是销售，而销售的核心是客户，为此他要给每一位客户感动加服务，他专门购置了一台电脑，把每一位客户的详细资料都保存在电脑中，包括客户的购货型号、购货时间以及联系方式，一方面便于回访客户，同时当客户来电时也可以很快查到客户的相关情况。李政执每到节假日，总是给客户发送一条祝福短信，他说，一条小小的祝福短信背后能让顾客感受到尊重。

投稿作者：孤芳不自赏46

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