创业分析：珠宝品牌营销策略介绍

2015.05.21 来源: 互联网大字

对于很多初次涉足珠宝行业的人来说，创业初期没有方向，不仅没有想象中的**，反而贴进去不少本，为什么?是因为没有正确的营销策略，下面这篇珠宝品牌营销策略详细能够帮助到您。

珠宝品牌营销策略之直接请求成交法

当顾客挑选较为成熟时，为了促成交易。可直接说“怎么样，就这一件了?” “OK，这一件*适合你了，交*吧。”

这一方法适合一些性格较为内向者，直接提示或提出成交，促成他(她)下*后的决心。

珠宝品牌营销策略之假定成交法

当顾客选择到一定时候，已可见到他(她)有购买意向时，可以问“你是用现金，还是**(***)?”“是你付*，还是她付*呢?”这样做是假定已经成交，以免顾客临时又退缩。

有效选择成交法又可称为“二择一法”，当顾客挑选的范围已限定

珠宝品牌营销策略之展示推介货物

在设法摸清了顾客的真正需求后，销售员往往会遇到一个难题：应当*先展示什么档次的商品?如果你拿出的东西太便宜，有些顾客可能会不高兴，认为你看不起他;相反，如果拿出的东西太贵，也有可能把顾客吓跑。

比较稳妥的方法是选取中等偏上的货色展示给顾客，这样，不管是向上还是向下，顾客都容易根据自己的情况提出要求。他们可以轻松地问：有比这便宜一点的吗?或：还有更好一些的吗?这比被迫从*高价上降下来好说得多。

不要一开始就主动将顾客的注意力引导到价格上。记住，购买珠宝的**部分都是出于满足情感的需要。应尽量令顾客先认为其选择的*饰可令自己感到快乐和满足，喜欢上这件东西则再谈价格也不迟。

珠宝品牌营销策略之成交的艺术

揣摩顾客心理适时抓住机会成交，这就是足球术语中的“临门一脚”。当顾客真心决定购买的时候往往会出现一些较明显的信号：

短时间的沉默进行思考比较;

对价格或优惠条件有进一步的要求;

对商品认真仔细地观察反复比较，甚至提出尖锐的批评或者故意挑剔;

详细询问售后服务的情况。

作为销售员应在顾客有意购买的时候，准确了解顾客的心思，及时促成交易。促成交易的方法多种多样，可以随机应变。

在某几件时，可发问： “是要这一件，还是那一件?”当作顾客已经决定买了，这样也可达到促进成交的目的，但口气一定要掌握好，不要像下命令一样，否则会适得其反。

珠宝品牌营销策略之优惠成交法

当顾客提出优惠要求时，经过讨价还价，就让一步，使客人不好意思不买。例如： “八八折就八八折吧。”“这一次特别优惠你了，本来我们是不打折的。”

珠宝品牌营销策略之异议成交法

当顾客对某件商品提出异议，如认为圈口太小，可通过满足顾客的异议来促成交易。如：“我们可按你的要求，马上改大一号给你。”

珠宝品牌营销策略之从众成交法

当一些顾客举棋不定时，正好有别的顾客成交，可以说：“你看，她买得多称心，你怎么样，选好了吗?”

相信在以上这么多珠宝品牌营销策略的帮助下，您的加盟店一定能实现****的。

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