如何挑选创业项目?

2015.05.19 来源: 互联网大字

想创业，但不知该如何挑选投资项目?这是不是一直困扰你的事情?的确，投资抱有很大的风险，一个不小心就会让你掉“坑”里，高好投资不一定能有***，那么今天小编就教你如何挑选创业项目?

天使投资人*了上万倍，天使投资听上去是*****的生意，但世界上没有白吃的午餐，与***相伴相随的一定是高风险。如何控制风险，提高***，各家有各家的高招，我试图用理性的方法找寻其中的规律。

一、投人还是投项目

每个风险投资家都会说，项目和人缺一不可。

但总会遇到如下两种情况：**种情况，人非常好，项目也不错，但还不够好，投还是不投?第二种情况，项目非常好，人不错，但还不够强，投还是不投?在项目和人之间，还是需要做出*后的抉择，怎么办?*后，在中国的大部分风险投资家会选择投项目。

而我会毫不犹豫选择投人!因为人是内因，人和项目之间，人是决定性因素。我的几次实践也验证了我的想法。

比如VANCL陈年，2005年4月他从**亚马逊离职后，我就对陈年说，“无论你做什么我都会支持”。**次他创办我有网，我投资了，2007年10月再次创办VANCL，我继续投资了。VANCL，我投的就是陈年这个人!这里也谢谢IDG合伙人林栋梁，他也是连续两次投资了陈年。

比如UCWEB俞永福，他还在联想投资工作的时候，我就曾经说过，“如果你想创业，我一定会支持”。后来他决定加入UCWEB创业，我也是毫不犹豫投资了(当然UCWEB是个非常不错的项目)。还有lakala孙陶然、duowan李学凌等。

我有点不理解：大部分机构为什么不这样做呢?琢磨了许久，我觉得基金的商业模式不支持这样的投资模式，因为投资机构募集投资人的*，都有明确的退出期，如果项目不够好，至少会浪费几年时间，机构等不起。而天使投资者投的是自己的*，没有外部压力，有足够的时间投人!还有一个很重要的原因，在中国，高素质有经验的人奇缺，这点和美国不一样。

所以，我的判断是投人的成算更高!

二、如何评估人?

评估人是世界上*复杂的事情!我不认为我自己有看人的天赋。听说看相术很有效果，但我没学过。我只不过是在长期的管理过程中不断总结提高对人的识别能力而已。

对人的评估*重要的是诚信，这是所有评估的前提。

天使投资人投入的资金量比较少，一般不会雇佣专业机构做尽职调查，很容易上当受骗，所以对人的诚信要求非常高。中国还处在市场经济的初级阶段，还没有建立真正诚信的商业氛围。在这样的环境中评估人，我*关心的是这个人的价值观、商业道德底线等，只有把握了这些东西，才能真正把握诚信度。

天使投资人和创业者有了深度的互信，这就是一个成功的开始。

大家都听过到非洲卖鞋的故事，有人觉得非洲没有市场，而有人觉得非洲市场很大。这就是一个洞察力的典型例子，觉得非洲鞋子市场很大的人就穿透表象看到事物本质。史玉柱把脑白金这样的保健品精确定位在送礼，源于他在武汉和一群老年人交流后发现的市场需求。

1996 年金山在微软和盗版的压力下差点关门，这个时候我反思*多的是我们做的产品为什么卖不出去。我站了九十天店面，天天和用户面对面的交流，终于找到了一些感觉。1997年金山开始重新创业，做了词霸、毒霸、网游等，都比较顺利，*重要的原因是有了一定把握了用户需求的能力。

现在是经济冬天，大家都在谈过冬的问题。我觉得，创业企业没有到持续盈利之前，一直在过冬。创业必须具备少花*甚至不花*办事，并且把事情办漂亮的能力。如果靠花*办事，小公司就没有机会了。

几个月前，一个北京的创业团队找我，我问了一个问题，假如你们找不到投资怎么办?他们说自己凑了点*，花一年足够了。在北京，八个人能力非常强的团队，花一年时间，包括电脑、办公室、服务器和市场推广等，大家猜猜他们计划花多少*吗?仅仅二十万!?

我特别关心他们如何做?他们说，“我们不拿工资，在通州租套两百平米的房子，每个月只要一两千元，再花两三千元请个阿姨买菜做饭，办公、吃住全都解决了，服务器带宽借朋友的，剩下的*买电脑足够了。这样做一年，全力以赴把产品做到极致，仅靠用户口碑就可以做到相当大的规模……”我相信创业者有这样的决心和自信，创业一定会成功。

如果达到上述六条标准的创业团队，只要有梦想，坚持下去，就一定会成功。

三、如何评估项目?

创业团队必须找到合适的创业方向，才会真正成功。如何判断项目是否值得做呢?

我总结了四条标准来选择项目：(7)做*肥的市场，选择自己能做的*大的市场;(8)选择正确的时间点;(9)专注、专注再专注;(10)业务在小规模下被验证，有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置。一句话来表达就是：在对的时间做一件对的事情，并且要做得数一数二。

首先，要在对的时间做对的事情，这是一个战略的问题，非常关键。假如事情明明不可行，还执迷不悔，这样的人注定以失败收场。做对的事情相对容易，难在把握把握时间点。比如联众1998年创业做棋牌游戏非常成功，假如那个时候他们选择做网游，结果会如何?我相信他们失败的可能性比较大，时机还不成熟。盛大 2001年9月开始代理韩国游戏《传奇》非常成功，很重要的原因是时间点把握得比较好，网吧已经兴起，宽带已经开始普及，市场急需好的网游。

其次，要选择能做的*大的市场。一定要算清市场规模，想清楚后再做。一旦开始做了，就陷进去了，这是我个人*大的体会。回到金山1996年，我们选择的突破口假如是毒霸，我们会更成功。因为毒霸的市场规模远大过词霸。在2000年底再杀入，有点晚，成本相对比较高。

接着说专注。专注是创业团队的*重要的武器，所有人都专注在一个问题上，解决问题的速度非常快。由于各种各样的原因，创业者很容易进入一个又一个的战场，*后一件事情都做不好。

*后，是否能做到数一数二?一般来说，第二名的价值不到**名的一半，第三名之后的价值就非常低了。你有什么样的核心能力，有什么样的绝活，一定要想清楚。

考察被投资企业的机制、体制是不是能充分调动管理者的积极性，这一点是非常重要的，风投里可能主要以民营企业为主，PE里有包括对国企的投资，对国企的投资确实要很注意，我们自己的做法是投国企要占大股，我们对他的机制体制改造，而投民企就是小股，基本以帮助为主，这是基本原则。

投稿作者：孤芳不自赏46

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