浅谈丸美化妆品百货渠道成功经验

2013.05.17 来源: 互联网大字

丸美化妆品牌一直宣称要进军商超百货，目前看来，丸美化妆品牌的百货业绩表现确实不错。特别是在西部地区以及华中地区的百货业绩。丸美化妆品牌在新疆百货的贡献率达到37.5%，究其成功原因有以下两点。

丸美的销售点*特

丸美化妆品牌的眼部化妆品销量特别好，它着眼于眼部化妆品的销售策略，从而为其百货渠道打下坚实的基础。相对于其他的护肤品牌来说，丸美化妆品牌**步就是从眼部化妆品开始，非常具有*特性。另外，丸美除了研发眼部化妆品之外，还进行产品拓展，不断研发防晒、隔离等方面的产品，以满足消费者需求。丸美的眼部化妆品曾经获得“眼部护理**”的称号。在此之后，丸美依然不断创新，先后推出巧克力丝滑等系列、高机能激白精华系列、胶原蛋白液态饮品，以其百货**形象瞬间俘虏广大消费者的心。

丸美的定位与百货定位相符

丸美河北区域代理商表示，丸美化妆品牌之所以能够在百货中发展得如此稳定，*重要的还是因为丸美的价格定位，性价比相对比较高，**符合了在百货消费的消费群。丸美的价格定位可以用另类来形容，一些本土化妆品牌的价格均在100元左右，而丸美的价格却达到300元以上，这种另类的表现正式符合了百货中部分**消费人群的口味，只买贵的。

据悉，丸美化妆品牌非常注重整体的品牌形象，所有的百货专柜均由**品牌设计师设计。另外，丸美化妆品牌还进行BA培训、品牌**等多个方面的提升计划，旨在加强其在百货渠道上的管理。其中在品牌**上，袁咏仪与陈鲁豫的品牌代言更是推动了丸美品牌的发展以及进一步提升了知名度。

投稿作者：孤芳不自赏46

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