90后创业故事—“购车顾问”：试水新职业揽金百万

2015.05.31 来源: 互联网大字

帮同学省*，发掘潜在市场

王波，1990年出生在宁夏石嘴山市平罗县，2010年考入郑州大学法学院。从小他就对四个轱辘的汽车颇感兴趣。

大一下学期开始，王波就利用业余时间浏览各类汽车**，学习汽车的相关知识。这番苦功没有白费，大二上学期，王波在郑州航海中路的富达丰田4s店应聘成功，做起了兼职汽车销售员，卖出一辆车提成400元。

4s店的销售经理李明也是一个汽车迷，比王波大了六岁，两人很快就成为了好朋友，经常在一块研究汽车。

2012年6月的**，王波的同学张蒙打来电话：“王波，我家里要买一部丰田rav4，你不是在丰田4s店兼职吗？能不能给我找找关系，便宜一些？”王波答应了下来。

三天之后，张蒙带着家人和王波一起来到4s店，王波径直找到李明，告诉了他具体情况。李明很干脆地对王波说：“我的权限你也知道，*多优惠一万元，再多就得向上请示了。”据王波所知rav4优惠的缺口高达4万，只不过李明的权限*多也就是一万。王波不由得打起了感情牌，李明被王波的这一番说辞打动了，去找高层**请示。*终拿到了2.5万元的折扣。张蒙一家也很开心，他们向多处4s店询过价，报价*低的也就优惠8000元。

第二天，张蒙再次找到王波，塞给了他一个信封。王波哪想过还要同学的好处费，自然是百般推辞。张蒙却说：“你为我们省下了两万五，这是你应得的。”

回到宿舍，王波打开信封才大吃一惊，竟然是整整五千元！不过仔细想想，张蒙一家给了自己五千，他们却省下了两万，怎么说都是双赢。

对！双赢！看着手中的五千元，王波的眼睛忽然亮了起来！像张蒙这样买车的人比比皆是，而这种能双赢的局面也是数不胜数，这是一个*大的潜在市场！

匹马单枪挫折来，持之以恒终**

领悟到了潜在市场，一个大胆的想法出现在王波的脑中，他决定把张蒙的模式无限放大，当成自己的主要业务来做，而无限放大后的每一个“张蒙”都是自己的客户！

2012年7月暑假一个早晨，王波拿着40块*制作的、由a4纸打印的小广告来到中原路上一家大众4s店。在路上见人就发，“想买车便宜，来找我咨询。”这是王波宣传的主题，自称为“购车顾问”。有一个男子怀揣着好奇心打通了他的电话。

这名男子是要提一辆12万元的宝来，并且和4s店已经谈的差不多。王波软磨硬泡几个钟头，凭借着对4s销售流程和价格区间的无比熟悉，成功在原基础上再次砍下来6000元。可王波没想到的是，成功杀价之后，该男子竟然不愿意支付王波一分*的佣金，这让王波非常的气恼，可只是口头约定，他也是无可奈何。

有了这次教训，王波开始注重维护自己的利益，自己在夹缝中寻求**，不仅要把业务做好，更应该选择客户，以免吃更多的亏。同时他也意识到，中小型**车利润空间很小，即便做足了功课，拿到的折扣也是少之又少，他决定把目标市场定位在**轿车上面。

2012年9月，郑州东区cbd迎来了一次车展。在车展上，他继续散发自己的广告，可效果很差。难道是自己想错了，土豪们不差*？

半个月后，他忽然接到了一个陌生电话，对方自称是郑州一家地产企业员工，说公司**要买四部进口越野车，便想尝试一下。

王波对自己人生第一个大单慎之又慎，和李**从下午两点钟一直谈到晚上七点。一切商定之后，王波开始忙碌奔波，他一边通过网络、电话、原来4s店的同事等多种渠道打探李**相中四款suv的价格，一边赶到上海、北京等城市进行实地考察。这期间王波为了节省费用，吃住都在快餐店凑合完事。功夫不负有心人，三个月后，李**在王波的努力之下，相继在北京、唐山两地购买了四部suv，由于车价本身就高，王波没有费多大劲就拿到了很高的折扣。四部suv总价要比李**之前所咨询的价格低上43万元！

按照之前的约定，王波可以拿到差价的30%作为佣金，也就是12万元。可他却只拿了6万元作为自己的报酬。李**问其故，王波说：“这段时间的接触，我非常佩服您的为人，也感谢您给予我的信任，没有您的信任这6万元也不会有。另外，我想您认识的有*人多一些，希望您帮我多多向朋友介绍一下。”李**听了，觉得王波是一个靠谱的人，当即答应下来。

慢慢的，王波渐渐有了名气。2012年年底，王波拉上了两个学弟，在郑州国基路附近租了一间办公室，成立一间购车咨询工作室。

功成名就，成为校园传奇

办起工作室以后，王波开始带着团队参加车展、游走各大4s店，拓展业务，渐渐地他发现，团队内大多是自己的同学，水平参差不齐，不能很好的完成所派的任务，这势必会影响团队的竞争力。王波决定，要系统的培训团队成员！

为了给业主争取*大的利益，王波把购车谈价的步骤分为三个重点：净车价、商家组织构成、性价比。

购车时总价分为四大块，净车价、购置税、保险、上牌照。这其中购置税和保险都是与净车价直接挂钩，净车价少了，税和保险都要重新计算。很多销售都是在总车价内扣去折扣，而不是在净车价内减掉折扣。

无论是车展商家，还是4s店，高层**手中的折扣总是会比低一层的销售人员要高的多，谈价*时，要秉着永远不满意的态度，尽可能的向上谈，找到高层的**，拿到的折扣也就越高。

*后则是性价比，让顾客买到*划算的车。

本着三大步骤，咨询工作室的业务慢慢好起来。2013年3月，两个年轻人来到王波的工作室，点名要王波出单。其中一个人说：“我们是一个新成立的文化传播集团，**的意思是要购置2—3部高端车来做门面，预算为每部100万—200万元。我们**是文化人，要能突出文化气质，配得上**的身份，简单的说就是有内涵。”

这种要求对于整天和车打交道的王波来说，简直是小儿科。签了合同之后，王波开始马不停蹄的为客户挑起车来。该文化集团**看过王波的计划书之后非常满意，当即让王波联系卖家，更是决定多买两部，*后在王波的帮助下，文化集团一共提了4部车。豪华车的利润空间很大，又刚好碰上经销商促销，在王波运作之下，四部车一共拿到了100万元的折扣！单单这一笔，王波的佣金就达到了22万元！

操作了这样一个大单之后，王波彻底成名，许多企业**和市民的委托单纷沓而来，至2014年夏天，王波经手所购买的豪车超过200多辆，平均每一辆的购车佣金则高达6000—10000元！粗略一算，王波拥有了****！

如今，还未大学毕业的他不但拥有了属于自己的轿车，更是在郑州有了自己的房子！在学校里，他就是一个传奇人物，跟着他一起创业的同学也收获了不少**，甚至有一个老师的路虎都是经王波之手买到的。

投稿作者：孤芳不自赏46

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