化妆品店怎样做好买赠促销

2013.05.19 来源: 互联网大字

化妆品店为了能*到*，在激烈的竞争中长期经营和发展下去，就必须努力提高营业额，其中，提高营业额的重要方法就是促销，而买赠促销是一种快速集聚人气、增加销售额的方法，那么，怎样才能做好买赠促销呢？3158美容网小编整理了化妆品店做好买赠促销的方法和技巧，供化妆品店参考。

1、赠送的产品很关键

买赠促销是指买产品送产品，具体来说可以是买大赠小，买新赠旧，买A赠B，买大赠小是指买了产品给顾客赠送这种产品的小样，买新赠旧是指顾客买了今年新推出的产品，给她赠送去年出的款，买A赠B是指买了一种产品赠送另一种功效不同的产品。化妆品店在做买赠促销时，要注意赠送的产品，这个很关键，直接关系到促销效果，赠送的产品要多种多样，让顾客可以选择自己需要的产品，这样顾客才有兴趣。

2、赠送对象要区分

化妆品店有新老顾客，还有潜在顾客，在进行买赠促销时要不同对待。老顾客非常重要，化妆品店在做买赠促销时，可以当做是一次维护客情关系的好机会，赠送的产品要灵活，尽量满足老顾客的需求和意愿。新顾客是指来店关顾过一两次的顾客，在赠送时，化妆品店应该根据她们的消费金额来定送什么价位的产品。潜在顾客要认真对待，赠送时要问清她们的需求，说不定会成为店里的长期顾客。

3、买赠促销时机要选对

要把买赠促销做成功，时机选择非常重要，像五一、端午节、十一等节假日是不错的选择，这时候很多人都放假了，有时间出街，有的人会因买赠促销活动而光顾店面。

投稿作者：孤芳不自赏46

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