品牌掐位，让品牌更易上位

2015.05.18 来源: 互联网大字

一不小心，许云峰又一次谈起了有关定位的话题，似乎有絮叨和炒冷饭的嫌疑。但吾的本意是，就定位话题进行多角度的深入的剖析和论述，提供出更多的方**，也许是于读者而言，更有价值。如果能够通过本人抛出的砖，引发出其他专业人士的玉，同样是善莫大焉。

还是从定位说起。传统的定位理论告诉我们，某一品牌**定位的得出，一定需要周密考量三个指标：圈定的核心目标客群、竞争品牌的定位选择、自身品牌的竞争优势。同时，我们也可以看到，该理论的**性与科学性也已经通过太多的品牌实践得到了论证。所以，本人丝毫不怀疑定位理论的可操作性。但任何**理论，如果仅仅是照搬沿用，固然无错亦不会有捷径和效率可言。我们**可以去探寻所谓捷径的可能性。

这也是本人抛出品牌“掐位”概念的原因。所谓掐位，即是在品牌定位需要考量的三个指标中**考虑竞争品牌的定位选择，直接针对行业**品牌的定位，站在其对立面与之进行定位死掐，从而使自己的品牌快速地实现上位。如此，通过“掐位”让自己的品牌塑造更***，更有**度，更重要的是将风险降低到*低限度。

所有的现代科学思想、科学理论的科学性，都是建立在实证基础之上，通俗而讲就是要能够重复证明。那么掐位理论也不能例外地需要通过实证来验证。早一点的陈年往事，如爱多VCD以成龙大哥为形象传导的“好功夫”概念，确立了行业的**者地位。而步步高果断地选择了掐位策略，启用李连杰诉求“真功夫”，与爱多一路死掐，生生确立了自己的品牌地位。又如，后起品牌“血尔”用补血持久的定位硬撼当时的主导品牌“红桃K”的补血快，同样确立了补血市场的双雄之一的地位。再如，国窖1573作为后来者，用“中国白酒**窖”生掐早先切入**市场并大获成功的水井坊的“中国白酒**坊”，不仅站稳了脚跟，并且还通过辅助以系列有杀伤力的配套策略，*终压倒了水井坊这个师父。同理的成功案例实在不胜枚举，**一一赘述，诸位不妨私下加以搜寻和整理。

但，掐位策略的成功实现，需要两个硬性的前提条件，否则掐不了别人，只会掐死自己。

一、掐位的对象，务必是行业**

行业**的成功自有其必然的因素，亦有其必然的漏洞所在。后来者只有掐住其成功所在(*强点)或者漏洞所在(*弱点)，才有成功的可能。

至于针对非领导品牌进行掐位，是**没必要的，结果也可向而知。道理再浅显不过，不解释!

二、掐位的时机，务必要趁早

执行掐位策略，*有利的时机，是行业品牌格局尚未成型，唯有一两个品牌一枝独秀，其他品牌为出头还在苦苦挣扎混战。此时的掐位不容易受到众多其他品牌的干扰，效果*佳;而待到行业内已经有众多品牌成长到成熟的程度，掐位策略也基本上功力全失了。

总之，所谓的掐位策略不是一个标准的理论答案，绝非放之四海而皆准。提醒相关人士注意，一定要根据行业发展的阶段，所处行业的本质特征，加以判断是否可以实施，切莫不分青红皂白一味地与领导品牌进行死掐!

投稿作者：孤芳不自赏46

下一篇没有了