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自2012年开始，受到经济发展影响和严控“三公”经费的影响，酒业进入了发展的调整期，各大酒商都在感叹生意难做，那么在面对较大的销售压力之下，各大酒商该采取怎样的措施应对目前的形势?
大多酒商面临的一个共同问题就是库存大量积压，加之动销大幅下滑，双重压力使得不少酒商的现金流吃紧。酒商之所以出现这个问题的关键是，由于之前的酒业形势比较好，生意一直比较好做，不少酒商对公司的管理有所松懈、管理方式粗放，甚至缺乏一个科学合理的产品结构设计，一味地凭借以往的经验和预估的销量压货，导致产品线冗长，经营的品牌繁多。
一些现金流较为充裕的酒商，受惠于酒业快速发展的利好，将投资目标锁定在房地产市场，投入大量资金用以购置实业，比如购置新的办公区、购置地下酒窖、新会所之类。多元化投资固然可以使**来源更为多样，但也会存在挤占主业资金、管理跟不上等诸多问题。
酒商应该采取以下三个策略尽快度过难关：一是，调整梳理自己公司的产品结构，制定出合理的产品结构和产品组合，动销差的或非公司主推的一些产品应该尽快处理掉以便盘活资金;二是在营销上一定要进行创新，要采取一些非常规的实战策略，开辟一些新的销售渠道，尽快盘活自己的库存资金，让自己的公司“变轻”;三是削减公司的固定成本，公司管理要采取精细化的管理，砍掉一切不必要的成本。
投稿作者：孤芳不自赏46
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