分享培训机构的十种招生营销方法

2013.05.14 来源: 互联网大字

目前培训行业是我国*受**的行业，培训业的生源还具有很大的**空间，投资者只有掌握了一些招生方式才能扩大生源。下面小编整理了10种营销方法，相信读者在阅读之后对培训机构的招生模式会有所了解！

1、学员转介绍：这种模式*快，*省力，也*有效，想当年汇才就是利用“感召”这种转介绍的模式成为中国培训业的老大中的老大，现在行动成功公司也基本上是业务员服务老学员，然后要求转介绍的形式进行**，所以这种方式是*好的方式，如果你的产品质好，又定位于**的话，建议你可以大胆的采用这种模式，相信一定会取得非常大的成功!

2、OPP，也就是会议营销，分为二种，一种是半天的会议营销，另一种是三天的会议营销，对于半天的会议营销而言，成交不是*有利的，能卖出的高价产品也不会太多，*多只会销售出一些低价的产品。而效果*好的就是三天的会议营销，几个老师轮翻上阵，成交金额之高是不可思议的，国内*早采用三天会议营销的是实践家，现在做的*好的是超越极限。

3、电话营销，这种*古老的方法也是*有效的营销方式之一，基本上现在绝大部分的培训公司都是采用电话营销，因为这种方法成本比较低，效果又好。

4、邮件，电子邮件营销也是一种非常有效的方式，透过群发大量的电子邮件吸引目标客户主动报名，这种方法要依托的是强大的数据库，目前做的*好的是易中创业，他依托强大的数据库，在没有业务员的情况上一年营业额超过一亿以上，不可思议!

5、网络广告，网络广告的广告主中有三分之一就是教育培训业，所以现在在网络上投放招生广告的培训公司越来越多，因为培训产品属于软性需求，而在网络上投广告成为了*好的选择，现在做的*好就是语言类培训机构。

6、上门演讲销售，这种以**讲师上门**销售的模式，来源于陈安之国际训练机构，现在还同样好用，有一个团队约场，然后由**讲师上门演讲，演讲后销售产品或推销课程，现在做的*好的是深圳中旭公司，他把这套模式稍微演变了一下，取得了巨大的成功。

7、课程现场追销，课程现场再追销下一个课程这个方法各大培训公司都在运用，效果非常好，因为学员的学习欲望被激发了，同时对老师及培训机构的信赖感也在加强，所以这时候以价格优惠等方式进行促销，取得的效果是超一般的好。

8、发行书籍，现在市场上已经没有几本好书了，绝大部分培训师出的书籍都成了培训师发师的“付费的宣传单”，把课程的宣传单以书籍的形式进行发行，帮助他们课程的**起到了推波助澜的作用。

9、发行培训光盘，现在机场上到处都在卖培训师的光盘，透过视频的展播，让更多人认识培训师，从而取到请培训师到公司内训或参加培训师的课程都有积极的影响，效果极好!

10、业务员人海战术，*后一种也是*好的一种，根据20/80定律，能产生好业绩的也就是那20%的人，但业务员的数量还是要大，相互激励，让业务员透过打电话，陌生拜访等形式，优中选优。

投稿作者：孤芳不自赏46

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